LED照明贏利模式如何實(shí)現(xiàn)價值
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-03-21
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現(xiàn)在,，LED燈管，“贏利模式”是整個財經(jīng)界炒得比較熱的一個名詞,，不光是財經(jīng)界,，做生意的老板以及想做生意的打工仔，無不在念叨著“贏利模式”,。尤其是這兩年微博,、微信的火熱，ROSH認(rèn)證,，二維碼的普遍,，意味著新贏利模式的興起與舊贏利模式的衰落。
“贏利模式”到底是個“神馬”東西呢?
“贏利模式”這么火,，作為在咨詢界混飯吃的我,，自然也在關(guān)心，于是用“度娘”一搜索,，一大堆關(guān)于“贏利模式”的定義出來了,，但愚以為,，很多解釋都有問題，或不著邊際,、或環(huán)顧左右言他,，或細(xì)到無法提煉重點(diǎn)，或高度概括等,。
總而言之,，把這些專家學(xué)者的建議歸納起來，無非是以下七個方面,。
第一,，贏利模式的核心產(chǎn)品，CCC認(rèn)證,，要有廣闊的市場容量與持續(xù)的發(fā)展前景,。市場容量太少，項(xiàng)目的發(fā)展空間自然小;市場發(fā)展前景小(比如夕陽產(chǎn)業(yè),，比如傳統(tǒng)照明),，則項(xiàng)目的增長空間必然小。
第二,，產(chǎn)品(或者服務(wù))的核心力競爭很強(qiáng),。對于核心產(chǎn)品或者服務(wù)，核心競爭力是首要的,，或者說傳統(tǒng)產(chǎn)品(或服務(wù))的升級版,，工程照明，在理論上具有無可比擬的競爭優(yōu)勢,。
第三,，項(xiàng)目的贏利能力很強(qiáng)(至少理論測算如此),。贏利能力太過于弱,，質(zhì)量，就無法保持項(xiàng)目的存活,，就無法為團(tuán)隊(duì)提供新鮮血液——現(xiàn)金流,，照明產(chǎn)品，自然也就無法擴(kuò)大生產(chǎn)或者擴(kuò)大規(guī)模,。
第四,，要有科學(xué)的利益分配機(jī)制。很多理論上測算很好的贏利模式,，辦公照明,，因?yàn)槔娣峙錂C(jī)制的不合理，造成核心骨干的流失與內(nèi)訌;因?yàn)槿狈τ行У募顧C(jī)制,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降,，項(xiàng)目也就處于半死不活的狀態(tài),。同時，核心成員的流失,，LED天花燈,，無形中也為自己制造了不少競爭對手。
第五,，要能快速地復(fù)制,。項(xiàng)目的運(yùn)行機(jī)制如果無法快速地進(jìn)行自我復(fù)制，戶外照明,，也就無法快速地成長,，自然也就無法做大做強(qiáng)。比如燈飾店,，如果只能以單店的形式做大做強(qiáng),，甚至做成區(qū)域第一品牌，也算不得是贏利模式,，因?yàn)槠髽I(yè)無法在其他區(qū)域復(fù)制多個同樣的門店,。能否復(fù)制，很大程度上取決于有沒有標(biāo)準(zhǔn)的流程與作業(yè)方式,，以及核心的人力資源推動這些標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行,。
第六，LED-T5一體化燈管,，要能制造競爭壁壘,。這樣才能不怕競爭對手的模仿與超越。不過,，競爭力的來源,，電工照明，不限于產(chǎn)品,，LED天花燈,，除開產(chǎn)品之外，還有融資平臺,、激勵機(jī)制,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性的東西。
第七,，理論上,，可以吸引風(fēng)投或其他融資平臺。正因?yàn)橼A利模式有以上六個競爭優(yōu)勢,，所以吸引各類風(fēng)投或者上市,，是順理成章的事情。
用“贏利模式”的七個標(biāo)準(zhǔn)(主要是前面六個)衡量,，3c認(rèn)證,，我們就會很容易發(fā)現(xiàn),，哪些是贏利模式，哪些不是,。比如家電連鎖渠道,、比如馬云的阿里系、比如肯德基,、麥當(dāng)勞等,。這些都是已經(jīng)成熟且成功的贏利模式，完全符合“贏利模式”的七個標(biāo)準(zhǔn),。
但有些是理論上的“贏利模式”,，比如現(xiàn)在比較熱的O2O模式，未來誕生一些大的企業(yè)是必然,。也有一些是理論上成功的贏利模式,，但實(shí)踐起來，發(fā)現(xiàn)并不理想,，比如曾經(jīng)火過一陣子的“武大郎”燒餅,，在“制造競爭壁壘”、“利益分配問題”,、“核心競爭力”上不符合贏利模式的定義,。
照明燈飾行業(yè)的一些大企業(yè)，比如,、歐普,，自然算贏利模式，但這兩個企業(yè)面對的市場是快速變化的,，對他們來講,，能否抓住LED廣闊的市場容量與發(fā)展前景，不僅是機(jī)會也是挑戰(zhàn),。
“贏利模式”有什么用?筆者只能講,，它為我們提供了一個有效的思考框架，店鋪照明,，使我們在自主創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)時,，對自己項(xiàng)目的思考能更充分些,，企業(yè)資訊,，或作為旁觀者，評判別人項(xiàng)目能更科學(xué)些而己,。