突破渠道難題 LED掘金農(nóng)村不是夢(mèng)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-03-21

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農(nóng)村LED家居照明市場(chǎng)的空缺,，為未來(lái)LED行業(yè)的發(fā)展指明了方向,。有著8億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場(chǎng)，是LED行業(yè)一塊誘人的“香餑餑”,，也必然是LED照明行業(yè)最誘人的一塊大蛋糕。當(dāng)然,，農(nóng)村市場(chǎng)這塊大蛋糕早就有人發(fā)現(xiàn),，電工照明,，LED照明企業(yè)也在想盡辦法拓展農(nóng)村市場(chǎng)。但到目前為止,，工程照明,，市場(chǎng)還是沒(méi)有如期打開(kāi)，是什么因素制約農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?有人說(shuō)是服務(wù),，有人說(shuō)是觀念,，也有人說(shuō)價(jià)格……

其實(shí)，服務(wù),、觀念,、價(jià)格等，都只是一個(gè)小小的方面,，這塊蛋糕從哪里“開(kāi)刀”切開(kāi),，最大難題是渠道。據(jù)記者調(diào)查,，目前LED的主要銷售店主要集中在一線城市和比較繁華的二三線城市,，在大西北黃土高原上，大多貧瘠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),，根本找不到LED專賣店,，在一些雜貨店里即便是偶然見(jiàn)到幾盞LED燈的影子，也都是一些過(guò)時(shí)的產(chǎn)品,，且由于店家不是直接從廠家拿貨,，而是幾經(jīng)倒手拿到的產(chǎn)品，商家層層拔毛,，等到消費(fèi)者手里時(shí),，價(jià)格高之又高，并且品種也很單一,。“對(duì)于廣大偏僻農(nóng)村來(lái)說(shuō),，購(gòu)物都主要集中在逢集天，在鎮(zhèn)上趕集,，平時(shí)連縣城都很少去,，即便是你有再?gòu)?qiáng)的LED觀念，對(duì)LED產(chǎn)品求之若渴,，也不可能為買一盞燈,，坐火車、飛機(jī)去購(gòu)買,。”西北農(nóng)村一個(gè)大學(xué)生村官王先生如是說(shuō),。

所以說(shuō)，制約LED家居照明進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的主要根源是渠道,，室外照明,，只有打通了農(nóng)村銷售渠道,，LED家居產(chǎn)品才能順利飛入尋常百姓家，從而打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng),，掘金農(nóng)村,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，口碑,，掘金農(nóng)村可靠電商來(lái)助力

現(xiàn)在的北方偏遠(yuǎn)城市,，還不像沿海城市那么發(fā)達(dá)，很多地區(qū)財(cái)政收入少,，甚至屬于國(guó)家扶持的貧困縣,，地方政府暫時(shí)無(wú)力通過(guò)招商引資，為讓農(nóng)村用上LED燈,，而興師動(dòng)眾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)興建LED專賣店。再者,，就算地方政府這樣去做,，也不一定有經(jīng)銷商去僻遠(yuǎn)地區(qū)投資，因?yàn)殡m然農(nóng)村人口多,，農(nóng)村市場(chǎng)是塊大蛋糕,，但畢竟農(nóng)村思想觀念開(kāi)放的只是部分人，在農(nóng)村培育市場(chǎng)也是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，所以很多經(jīng)銷商都會(huì)選擇在市場(chǎng)成熟的城市做生意,，絕不會(huì)糊里糊涂地去偏遠(yuǎn)地區(qū)投資，建筑照明,，所以農(nóng)村實(shí)體店的設(shè)立還是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,。

相對(duì)而言，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)四通八達(dá)的時(shí)代,，電腦,、手機(jī)在農(nóng)村已不再是稀罕物，所以記者認(rèn)為,，可以靠電子商務(wù)助力LED家居照明進(jìn)入沒(méi)有實(shí)體店的僻遠(yuǎn)農(nóng)村,。

馬云說(shuō)：“21世紀(jì)，不做電子商務(wù)你會(huì)后悔的,。”據(jù)了解,，在燈飾照明行業(yè)，目前電商已占據(jù)零售市場(chǎng)的10%左右,，并且還在不斷攀升,，發(fā)展空間也很大。電商的優(yōu)勢(shì)在于：產(chǎn)品價(jià)格便宜,，消費(fèi)者足不出戶就可以購(gòu)買,，方便快捷,，并且購(gòu)物不受距離限制，只要消費(fèi)者有一臺(tái)電腦或一部手機(jī),，有一根網(wǎng)線連接,，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，就能一呼百應(yīng),，只要郵路暢通的地方,，室外照明，不管是農(nóng)村還是城市,，網(wǎng)購(gòu)都能順利進(jìn)行,。

近日，記者采訪了家住甘肅隴南某山村的楊先生,。楊先生新婚不久,，記者發(fā)現(xiàn)他婚房里的燈具，全部安裝的是時(shí)尚,、氣派,、大方的清一色LED燈不說(shuō)，用的還是漢的制造的智能開(kāi)關(guān),。而這些東西,，在本地根本是買不到的。記者詢問(wèn)得知,，企業(yè)資訊,，這些別具一格的LED產(chǎn)品，道路照明,，都是楊先生網(wǎng)上淘寶來(lái)的,。在欽佩電商神通廣大之余，記者進(jìn)一步看到了電商助力LED家居照明進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的希望,。

國(guó)家政策助物流,，LED掘金農(nóng)村不是夢(mèng)

為了進(jìn)一步證實(shí)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)條件是否已經(jīng)成熟，室外照明,，記者采訪楊先生后,，就郵路暢通問(wèn)題進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，每一個(gè)縣,，車間照明，除了有個(gè)郵政局外,，有些縣還有兩到三家順豐,、圓通之類的快遞公司，并且基本每個(gè)鎮(zhèn)都有一個(gè)郵政代辦所，這無(wú)疑對(duì)電商的介入提供了便利,。當(dāng)然,，口碑，郵局服務(wù)費(fèi)用高也是一個(gè)問(wèn)題,，有些地方太偏僻,，工程照明，郵路也比較閉塞,，也為電商的介入,，帶來(lái)了一定的困難。為此,，記者又走訪了相關(guān)部門進(jìn)一步了解國(guó)家物流方面的政策,。

“農(nóng)村過(guò)去貧困，且人口比較分散,，所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間,，物流都處于瓶頸狀態(tài)，有些地方快遞無(wú)法抵達(dá),，是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),。但近些年，CE認(rèn)證,，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，尤其是“村村通”工程的東風(fēng),，農(nóng)村的物流事業(yè),，有了很大改善!”業(yè)內(nèi)人士向記者透露。此外,，國(guó)家目前還有幫助物流發(fā)展的相關(guān)政策條文：2013年2月25日,，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的物流業(yè)振興規(guī)劃，恒光,，提出的九大重點(diǎn)工程中,，把農(nóng)村物流問(wèn)題列入其中。國(guó)家政策給力,，理所當(dāng)然為農(nóng)村電商的介入提供了很大幫助,。當(dāng)然，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，在國(guó)家政策給力的同時(shí),，電商和企業(yè)還得不斷實(shí)踐探索，尋找適合自身的 “最后一公里”配送之路,。

要啃下這么大一塊蛋糕,，困難總是有的，但困難有大小之分。相對(duì)LED家居照明進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)

“農(nóng)村過(guò)去貧困,，且人口比較分散,，所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間，物流都處于瓶頸狀態(tài),，有些地方快遞無(wú)法抵達(dá),，是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但近些年,，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，尤其是“村村通”工程的東風(fēng)，農(nóng)村的物流事業(yè),，有了很大改善!”業(yè)內(nèi)人士向記者透露,。此外，國(guó)家目前還有幫助物流發(fā)展的相關(guān)政策條文：2013年2月25日,，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的物流業(yè)振興規(guī)劃,，提出的九大重點(diǎn)工程中，把農(nóng)村物流問(wèn)題列入其中,。國(guó)家政策給力,，理所當(dāng)然為農(nóng)村電商的介入提供了很大幫助。當(dāng)然,，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，在國(guó)家政策給力的同時(shí)，電商和企業(yè)還得不斷實(shí)踐探索,，尋找適合自身的 “最后一公里”配送之路,。

要啃下這么大一塊蛋糕，困難總是有的,，但困難有大小之分,。相對(duì)LED家居照明進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，在各大農(nóng)村興建LED實(shí)體專賣店的難度,，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電商所面臨的物流問(wèn)題,，店鋪照明，再者物流問(wèn)題有國(guó)家政策助力,，再加上電商和企業(yè)共同努力,，相信很快便會(huì)迎刃而解的。為此,，我們有理由相信,，LED家居照明掘金農(nóng)村，從線上銷售做起,，走電商道路,，是大有可為的。