存在即合理 看LED行業(yè)紅海與藍(lán)海生存大對(duì)決

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-20

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黑格爾的哲學(xué)思想里,，有一句至理名言——存在即合理,。有很多人誤讀，以為存在的事物都是合理的,，其實(shí)是錯(cuò)誤的,，黑格爾的真實(shí)本意是凡合乎事物本質(zhì)、合乎理性的東西才是真實(shí)的,，也是合理的,。借用在LED顯示屏企業(yè)生存和發(fā)展之道上，就是無論是紅海還是藍(lán)海戰(zhàn)略,，只要企業(yè)遵循市場的競爭原則,，都是合理的，也是無可厚非的,。
 LED顯示屏企業(yè)生存現(xiàn)狀

任何事物都有一定的發(fā)展規(guī)律,，必將經(jīng)歷由弱到強(qiáng)、由盛轉(zhuǎn)衰曲折前進(jìn)的發(fā)展過程,。LED顯示屏從進(jìn)入中國以來,，走過了萌芽、興起、高潮,、平穩(wěn)等時(shí)期,，LED照明企業(yè)，目前正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛時(shí)期,，市場境況相當(dāng)嚴(yán)峻,。

由于行業(yè)集中度不高，市場份額較為分散,，且新的競爭者不斷涌入,，市場呈現(xiàn)出同質(zhì)化競爭格局。此外,，隨著市場競爭的加劇,，產(chǎn)品價(jià)格的不斷下降，產(chǎn)品利潤率不斷降低,，企業(yè)的生存日漸捉襟見肘,。

 

倒閉潮掀起業(yè)內(nèi)驚恐之心

2013年6月底，深圳市已光科技傳出倒閉的消息,。據(jù)了解,，億光已經(jīng)在6月17日處于停工狀態(tài)，而其法人代表李斌則在6月8日便下落不明,，據(jù)傳是被汕頭警方所抓,。億光科技拖欠員工工資數(shù)十萬元，拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)一兩千萬萬元,，LED照明企業(yè),，事故發(fā)生后，億光科技的一眾員工開始掀起漫長而艱難的討薪生涯,。這與2012年底大眼界事件如出一轍,，大眼界因拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)七千余萬元而備受關(guān)注，一百多家供應(yīng)商代表屢次維權(quán),，直到現(xiàn)在仍然沒有定論。

自從2011年鈞多立倒閉以來,，LED顯示屏行業(yè)屢屢出現(xiàn)倒閉風(fēng)潮,，著實(shí)不讓業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心。曾經(jīng),，大眼界,、浩博、愿景光,、億光等等企業(yè)都是LED顯示屏行業(yè)曾經(jīng)的準(zhǔn)尖子生,，名聲在外，誰也不曾料到，這樣的億元級(jí)企業(yè)居然在危難之時(shí)毫無抵抗之力,。

其實(shí),，倒閉之事幾乎每天都在上演，無數(shù)不知名的小廠商倒下根本不足為奇,，即使是億元級(jí)企業(yè)的離散也是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的正�,，F(xiàn)象，但是,，他們的到底牽一發(fā)而動(dòng)全身,，與之相關(guān)的供應(yīng)商、客戶等等關(guān)系和企業(yè)紛紛受到牽連,，這種影響的確是不容忽視的,。

 

付款方式成企業(yè)生意敏感脈搏

各大企業(yè)的倒閉，最為主要也是統(tǒng)一的原因,，就是三角債的問題,。由于LED顯示屏產(chǎn)品是個(gè)使用周期較長的產(chǎn)品，而制造企業(yè)在終端客戶以及供應(yīng)商之間扮演著橋梁的作用,，因此,，這條平衡之線極難把握，放款,、壓款的現(xiàn)象極為普遍,，無論是上市企業(yè)還是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，都難逃債務(wù)問題,。一旦企業(yè)過度使用財(cái)務(wù)杠桿,，那么遭遇任何風(fēng)險(xiǎn)時(shí)極有可能毀掉整個(gè)企業(yè)。

據(jù)了解,，當(dāng)前,，LED顯示屏企業(yè)與供應(yīng)商之間的付款方式多為周期性付款，月結(jié)或者兩月結(jié)甚至更多的一個(gè)季度才付款,，LED照明企業(yè),，現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式極少。而制造企業(yè)在與客戶談付款方式時(shí),，想要一次性受到貨款也是極難的,，因此三方之間就形成了層層壓款的局面。有企業(yè)抱怨,，說現(xiàn)在的生意難做,，接個(gè)訂單吧幾乎沒有利潤，而且還得盼著產(chǎn)品沒有問題,，能夠順利受到貨款,，不接吧被別人搶了又覺得可惜,，大有骨鯁在喉，食之無味棄之可惜的感覺,。

 

生意難做,，企業(yè)的生存就變得充滿險(xiǎn)境。大部分企業(yè)開始掙扎,、努力,，尋求生存之道。其中,，極小部分企業(yè)迎難而上,，不僅沒有被行業(yè)暗淡的氣息所壓迫，而且逆勢(shì)增長,，業(yè)績穩(wěn)中有升,。這與行業(yè)普遍叫苦叫難的聲音似乎截然相反，恒光,，同樣在利潤微薄的生意場上,，為什么他們的命運(yùn)就沒有被牽連呢？

有人說,，這是企業(yè)本身實(shí)力強(qiáng),，資金充足，也有人說,，他們一時(shí)幸運(yùn),。無論是哪種論調(diào)，我們都需要誠懇、認(rèn)真的剖析他們生存作戰(zhàn)的背后秘訣，以他人之長補(bǔ)己之短,，促進(jìn)企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展壯大。

 

存在即合理 藍(lán)海紅海生存大對(duì)決

2011年以來,，LED顯示屏產(chǎn)品的終端價(jià)格開始直線下降，全彩色LED顯示屏更是遭遇了“飛流直下三千尺”的價(jià)格落差，這在無形當(dāng)中迫使企業(yè)降低成本、縮減開支,，或者另辟蹊徑，創(chuàng)新研發(fā)更具競爭力的產(chǎn)品,，兩種生存之道由此而展開,。

 

藍(lán)海之爭別有洞天

藍(lán)海一直被譽(yù)為高端、理想的競爭搖籃,，就像一塊地廣人稀、物產(chǎn)豐富的寶地,，是企業(yè)向往的生存領(lǐng)域,。LED顯示屏行業(yè)的白熱化競爭促使企業(yè)不斷在新產(chǎn)品開發(fā),、新渠道開拓方面苦下功夫。中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)LED顯示應(yīng)用分會(huì)理事長關(guān)積珍先生發(fā)布了我國LED顯示屏企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域取得了一系列的成績,。比如室內(nèi)高密度,、高分辨率的表貼全彩色顯示屏受到行業(yè)內(nèi)技術(shù)研發(fā)的重視，開發(fā)出了許多獨(dú)具特色的新產(chǎn)品,，室外表貼高密度LED顯示屏產(chǎn)品也已經(jīng)開始進(jìn)入市場,，取得了突破性應(yīng)用。

高密度小間距LED顯示屏在室內(nèi)控制室,、監(jiān)控室,、大型會(huì)議中心取代了一部分LCD、DLP的市場,，是LED顯示屏應(yīng)用新的應(yīng)用領(lǐng)域,，也是當(dāng)前技術(shù)門檻較高、參與企業(yè)較少,、競爭較為平穩(wěn)的領(lǐng)域,。目前，北京利亞德,、深圳藍(lán)普等企業(yè)走的較早,，也占據(jù)了一定的市場份額。

戶外表貼LED顯示屏因室外環(huán)境的惡劣性,，在可靠性問題上尚有一定的進(jìn)步空間,，目前技術(shù)成熟的企業(yè)較少。由于在顯示效果,、平整度等等方面較之直插式顯示屏有有約效果,，因此被譽(yù)為是未來室外顯示屏的理想產(chǎn)品，也是體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的藍(lán)海地帶,。

另外,，異型顯示屏向來被各大演繹市場所推崇，在國際舞臺(tái)上也備受親睞,，真正能夠?qū)�異型顯示屏做好的企業(yè)屈指可數(shù),。

除了以上細(xì)分領(lǐng)域，更多正在興起和探索的市場將逐步被開發(fā)出來,，創(chuàng)新性的產(chǎn)品也將開辟新的市場,。因此，LED顯示屏的藍(lán)海范疇得到擴(kuò)展,。

為了助推企業(yè)駛?cè)胨{(lán)海領(lǐng)域,，近年來，LED顯示屏相關(guān)企業(yè)紛紛帶頭或牽頭,，在關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)上取得突破,。驅(qū)動(dòng)ic的領(lǐng)先企業(yè)——聚積科技就曾公開提出藍(lán)海戰(zhàn)略的口號(hào),，并聯(lián)合控制系統(tǒng)廠商、視頻處理廠商,、電源等企業(yè)共同開發(fā)技術(shù)方案,。

不過，LED顯示屏真正的藍(lán)海是國際高端領(lǐng)域,，也是國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)缺乏的能力所在,，將來，我國LED顯示屏企業(yè)要想真正走進(jìn)藍(lán)海,，必須在關(guān)鍵技術(shù)和工藝上下功夫,。

 

紅海大戰(zhàn)適者生存

與藍(lán)海不同的是，紅海被認(rèn)為是低端的,、無奈的競爭地帶,。多數(shù)人認(rèn)為，常規(guī)的LED顯示屏就是紅海產(chǎn)品,，企業(yè)數(shù)量最多,，競爭最為激烈，利潤率微薄,，市場殘酷,。

有資料顯示，我國從事LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)超過1,000家,，從事LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品配套服務(wù)的企業(yè)超過3,000家,，但絕大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模較小，以生產(chǎn)小型化,、低成本的顯示產(chǎn)品為主,。全彩LED顯示屏的價(jià)格從每平米逾萬元到目前數(shù)千元不等，價(jià)格下降幅度超過50%,。

由此可見,，LED顯示屏紅海之爭相當(dāng)激烈，運(yùn)行不濟(jì)慘被淘汰的企業(yè)也多是紅海領(lǐng)域的企業(yè),。

提到紅海,，似乎人人自危。在紅海里面生存,，是不是就一定沒有前途,？答案是否定的。我們暫且不談實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)是如何堅(jiān)實(shí)壯大的,，即便是小企業(yè),，只要遵循市場規(guī)律，一樣可以穩(wěn)步前進(jìn),。

 

華夏光彩就是紅海大戰(zhàn)一個(gè)典型的例子,。

華夏光彩這個(gè)名字在LED顯示屏行業(yè)或許還不算太熟悉,，成立時(shí)間不長，沒有實(shí)力背景,，也沒有奪人噱頭，但是正是這樣一個(gè)普普通通的企業(yè)僅用了兩年時(shí)間,，就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能,、產(chǎn)值、規(guī)模十倍于增長的成績,。這在當(dāng)前的紅海領(lǐng)域的確是難能可貴的,。

華夏光彩成立于2011年5月，成立時(shí),，不到一千平米的廠房,，十來個(gè)員工，幾乎沒有訂單,，靠給別人代加工維持生存,。幾個(gè)月后，境況開始好轉(zhuǎn),，營業(yè)收益不斷增長,。兩年后，華夏光彩的命運(yùn)似乎發(fā)了翻天覆地的變化,。2012年,，華夏光彩的營業(yè)額超過一個(gè)億，今年的目標(biāo)是2.5億,，員工總數(shù)超過130人,，廠房面積接近4000平方米，而且在北京成立了分公司,，全國各地的辦事處已設(shè)立7處,，營銷網(wǎng)絡(luò)有望覆蓋全國。

華夏光彩的出現(xiàn)和發(fā)展用五個(gè)字解釋最合適不過,，存在即合理,。無論是他的企業(yè)定位還是發(fā)展秘訣以及未來規(guī)劃，都可以用存在即合理來概括,。

首先,，華夏光彩的定位是室內(nèi)全彩表貼批發(fā)。“華夏光彩最初的定位就是室內(nèi)全彩表貼的批發(fā)商,，自始至終這個(gè)方向從未改變,。我們堅(jiān)持在這一專業(yè)的、細(xì)分的,、獨(dú)特的領(lǐng)域里發(fā)展,。我們不貪心,，不做單雙色，不做戶外全彩屏,，不做異型屏,，我們做的就是這么一種產(chǎn)品，簡單而熟悉,。”華夏光彩總經(jīng)理也是創(chuàng)始人——雷建學(xué)先生表示,，“或許，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)這一專業(yè)市場的企業(yè)并不多,，我們抱著認(rèn)真的態(tài)度一點(diǎn)一點(diǎn)積累客戶,，恒光，直到我們鞏固了深圳的市場,，然后開始逐步向外擴(kuò)算,。其實(shí)，華夏光彩算不上成功,，只是我們專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域一步一步的推進(jìn),，別無他法。”

據(jù)了解,，雷建學(xué)是技術(shù)出身,，在室內(nèi)全彩LED顯示屏領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)年,，他跟好搭檔肖敏先生一同南下深圳成立華夏光彩時(shí),，LED照明工程，正是看到了室內(nèi)表貼全彩顯示屏批發(fā)市場的機(jī)遇,。果然,，這一領(lǐng)域大有可為。

從以上可以看出,，一個(gè)企業(yè)的市場定位非常重要,，求精不求泛，什么都想要可能最后什么都沒有,。揀了芝麻丟了西瓜的道理誰都懂,，專業(yè)是一個(gè)企業(yè)獨(dú)樹一幟的最好武器，也是保證企業(yè)在紅海領(lǐng)域出類拔萃的競爭籌碼,。

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