如何打贏爭奪LED電源市場的戰(zhàn)爭

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-10-20

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 事實上,，國內(nèi)led電源行業(yè)早就出現(xiàn)“串門”現(xiàn)象,，2011年以大功率室外電源為主的英飛特開始推廣中小功率電源。而臺灣明緯也一直致力于室外,、室內(nèi)電源“雙腿走”,。今年上半年,，LED大功率電源毛利再度下挫10%，中小功率電源平均毛利僅維持在15%-25%,。全球經(jīng)濟(jì)疲軟,、中國LED電源行業(yè)供過于求的現(xiàn)狀，讓市場無序競爭日趨嚴(yán)重,，價格戰(zhàn)早已打響,。

　　在業(yè)績壓力的重壓、新技術(shù)即將突破的情況下,，LED電源的固有版圖正在逐步被打破,，市場究竟會走向何方？就此,，我們邀請了電源行業(yè)的龍頭企業(yè)茂碩電源董事長顧永德,、萊福德總經(jīng)理周洪林、派威電源總經(jīng)理葉建波,、佛山伊戈爾電業(yè)總經(jīng)理張鐵鐳,、可立克總經(jīng)理蕭瑾，就當(dāng)前LED電源行業(yè)存在的問題給出了他們的看法,。

　當(dāng)前無論是LED大功率電源還是中小功率電源都面臨價格下降,、毛利率下滑的嚴(yán)峻現(xiàn)實，恒光電器,，價格下降有多種情況,。有的是成本下降，價格自然下降,；有的是市場競爭導(dǎo)致價格戰(zhàn)；還有的是企業(yè)惡意降價以排擠競爭對手,。毛利率下滑的主要因素有：第一是低質(zhì)低價產(chǎn)品沖擊,。目前整個LED行業(yè)處在發(fā)展階段，終端應(yīng)用產(chǎn)品價格混亂,，處于無序化競爭,，作為配套的電源產(chǎn)品，也牽連其中,，照明產(chǎn)品,，大量低質(zhì)低價產(chǎn)品充斥市場，必然拉低整個行業(yè)的毛利率,。第二是行業(yè)競爭加劇,，高端廠家為了市場份額，降低了產(chǎn)品毛利,。第三,，產(chǎn)品的相對批量化生產(chǎn),，使成本降低，調(diào)價也就勢在必行,。

　　LED是個朝陽產(chǎn)業(yè),，目前整個產(chǎn)業(yè)鏈投資過熱，快速發(fā)展的同時標(biāo)準(zhǔn)又沒有出來引導(dǎo)和規(guī)范整個行業(yè),，價格下降的本質(zhì)反應(yīng)的是行業(yè)的無序競爭,。價格下降過快，當(dāng)然是不合理的,。不要把led驅(qū)動電源當(dāng)高科技產(chǎn)品,，也不要把它不當(dāng)產(chǎn)品。這個行業(yè)技術(shù)壁壘并不高,，從整個電源技術(shù)背景來看,，LED驅(qū)動電源的技術(shù)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通訊電源、動力電源,，它是工業(yè)電源中最常用的一種,，所以門檻低也就意味著競爭激烈。

　　市場競爭,，最終會傾向于利潤合理化,，誰能將產(chǎn)品做到性價比最優(yōu)，誰就能獲取市場,。從幾家主流電源企業(yè)的產(chǎn)品價格來看,，現(xiàn)在還是較為合理的。一些短期行為公司的價格,，那我是無法想像的,，但是市場需求，就是分高中低,。

　　LED有其特殊性,，恒光，它需要研發(fā),、生產(chǎn),、采購、質(zhì)量管控等一系列平臺的配合,。這些平臺直接關(guān)系到產(chǎn)品的品質(zhì),，而形成這些平臺，需要時間,。但一時間內(nèi)價格急劇下降顯然不合理,。LED產(chǎn)品是民用品，所以隨著產(chǎn)品的成熟與深入推廣需求量會不斷增加,，之后熱錢不斷進(jìn)入這個技術(shù)門檻不高的行業(yè),，造成產(chǎn)能過剩,。不少的企業(yè)要生存就導(dǎo)致了惡性競爭，恒光電器,照亮您的生活,，造成毛利率下滑,。

　　價格下降是正常的，面對這種情況企業(yè)考慮自身應(yīng)該做什么選擇：是隨波逐流還是堅持品質(zhì)與創(chuàng)新,？產(chǎn)品的競爭力是看它的前端資源整合能力與企業(yè)本身的內(nèi)控能力,。目前大功率電源與中小功率電源的價格下降速度看著有點(diǎn)超越我的預(yù)期，因為市場的需求還沒有真正意義開始,，這同時表明我們的同行面臨生存壓力不小,，也呼吁同行不要做一些惡性的競爭，以保證行業(yè)持續(xù)發(fā)展,。從商照來看,，市場競爭日趨激烈，之前,、歐普,、都沒涉足，但現(xiàn)在他們都在大力推廣,。燈具率先拼價格,，電源價格也隨之下降。也因為燈具降價,，市場才逐步打開,，但供應(yīng)總是大于需求，價格下降是必然趨勢,。

　　價格下降,，談不上合理不合理，迎合市場要求才是最重要的,。但是現(xiàn)在電源需求也分層次,，我們定位在中高端，有些毛利太低的我們就放棄了,。

　　高工LED：目前電源廠普遍都存在電源品種多，無法大面積批量化的問題,。主要是產(chǎn)品應(yīng)用終端沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化,。應(yīng)用制造企業(yè)各家開發(fā)各家的產(chǎn)品，作為燈具配套產(chǎn)品的電源自然就要根據(jù)客戶的技術(shù)要求開發(fā)電源,，造成電源品種多,，但各款產(chǎn)品無法大面積批量化的情況。這樣造成了很多的浪費(fèi),，包括開發(fā)成本,、人力成本,、原材料成本等。電源成本降不下來,，應(yīng)用廠家的采購成本也下不來,，最后成本還是落在了最終的用戶身上。至于后一個問題,，我認(rèn)為不存在誰引導(dǎo)誰的問題,，而是相輔相成互相促進(jìn)發(fā)展。

　　主要是因為行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn),，每個應(yīng)用端企業(yè)的研發(fā)部門,，根據(jù)自己對光源和燈具的理解，來要求和選擇電源,，這樣就致使電源生產(chǎn)企業(yè),，不斷給客戶做訂制需求。我們下半年,，照明方案,，推出一款全數(shù)字化的電源，可以實現(xiàn)功率,、電源和電壓可調(diào),。

　　國內(nèi)目前已經(jīng)基本形成一條完整的LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈。但從一個產(chǎn)業(yè)角度來看,，目前仍處于該新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段,，因而led照明產(chǎn)業(yè)亦呈現(xiàn)出這一發(fā)展階段的特征。整個行業(yè)比較分散,，市場處于無序競爭,，企業(yè)進(jìn)入門檻較低，因而進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的中小微企業(yè)眾多,。由于缺少行業(yè)統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),，恒光，每家下游燈具企業(yè)都會根據(jù)其整燈的設(shè)計要求提出電源的需求,，所以導(dǎo)致與之配套的LED電源規(guī)格和品種繁多,。且處于市場開發(fā)前期，普遍存在小而多批的問題,，這一特征仍將持續(xù)一段時間,。

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