燈具經(jīng)銷商：建材城內(nèi)廣告該如何投放？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-04-13
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如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”,，那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”,，把進入建材城內(nèi)的消費者引導至門店，LED球泡燈,，以提升進店率,，增加銷售機會，那么燈具經(jīng)銷商應該如何借鑒呢,？
建材城內(nèi)廣告投放“引”字訣：
建材城內(nèi)廣告好,，顧客動線多思考。
進門首看指示牌,，指引顧客到店來,。
樓梯包柱和展架，品牌宣傳也不差,。
過道吊旗頭上飄,，位置距離添加妙。
銷售排行有門道,，道路照明,，哪家靠前哪家好。
店面亮點多思量,，迎客進店效果強,。
大店迎賓最好有，引導顧客店里走,。
服務臺上有眼線,，折頁單頁長相見。
(一)建材城內(nèi)廣告好,，顧客動線多思考
在當前廣告效果越來越差的時候,，圍繞終端做廣告被視為最不浪費的廣告，所以在廣告投放方面，建筑照明,，如果有預算,，圍繞建材市場及建材城內(nèi)展開，無疑是首先要考慮的,。
建材城內(nèi)的廣告形式也較多,，關鍵是廣告形式的組合。從建材城內(nèi)到自己終端的最方便的路徑中,，如能在每一個轉折點,，或者關鍵位置進行廣告提醒，結合顧客的行走動線,，這樣的廣告形式是最值得推薦的,。
燈具經(jīng)銷商：建材城內(nèi)廣告該如何投放？
我們在建材家居占比最大的瓷磚行業(yè)服務時,，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有些品牌在開始考慮了顧客的動線,。諾貝爾瓷磚從商城內(nèi)的主通道地貼、建材商城內(nèi)的主通道上掛燈箱,，以及主通道的終端店面位置指示牌,，都多多少少體現(xiàn)了結合消費者動線的思考。無獨有偶,，馬可波羅在建材商城內(nèi)的廣告也是考慮了這一點。
(二)進門首看指示牌,，指引顧客到店來
消費者第一次進市場后,，會看市場的指示牌，各品類的產(chǎn)品在哪些區(qū)域,。這是一個“公益性”的指示,，會用品類區(qū)和箭頭來標識。細心的品牌會發(fā)現(xiàn),，在品類區(qū)的括號內(nèi)也會提及幾個代表性的品牌,，這里也有小文章可做。
如北京某市場內(nèi)的一個吊牌上指示：
2F ↑瓷磚(蒙娜麗莎 冠軍 東鵬)
進口瓷磚(快樂事 埃米)
我們發(fā)現(xiàn)了什么?
這里也可以做廣告?是的,，這里的不起眼的小廣告也比較能引起消費者的注意,，因為這是產(chǎn)品位置區(qū)的指引。按照中國人喜歡排資論輩的習慣,，道路照明,，放在前面的品牌給消費者有“第一”的暗示，雖然事實上并非如此,。
(三)樓梯包柱和展架,，品牌宣傳也不差
對于有些建材市場的樓梯廣告、包柱,、展架等,，LED照明企業(yè),，也是品牌的不錯選擇。不過,，一般來說,，樓梯廣告、包柱等以品牌宣傳為主,，展架以推廣產(chǎn)品為主,。
(四)過道吊旗頭上飄，位置距離添加妙
吊旗上添加位置和距離,，不是指上面寫某某位置,，而是指在商城內(nèi)的吊旗上，顯示,，如“向前50米”等字樣,，每個吊旗根據(jù)店面距離遠近不同，顯示位置和距離都不一樣,，企業(yè)資訊,，采用噴繪的制作方式，比較容易實現(xiàn)吊旗的獨特化,、差異化,。而以往的吊旗多是宣傳氣氛，有時在琳瑯滿目的店面里面要去尋找也不容易,，故清晰的告知,，有利于提升廣告的效果，增加進店率,。
不僅僅是在吊旗上,，其實建材城內(nèi)的其他廣告形式，根據(jù)位置的不同,，也可以采用添加從本廣告牌到店面的路徑信息,。
(五)銷售排行有門道，哪家靠前哪家好
像紅星美凱龍,、居然之家等建材商城內(nèi),，照明資質(zhì)，一般會有某品類的銷售排名,，名義上是對消費者負責,，便于消費者對品牌的選擇。如2012年9月份,，北京某商城內(nèi)的瓷磚銷售排名為：蜜蜂,、馬可波羅、諾貝爾、金絲玉瑪,、歐神諾,、賽尚、蒙娜麗莎,、諾華貝爾,、箭牌等。當時我們在服務東鵬瓷磚,，我們驚訝地發(fā)現(xiàn),，前15名的排名竟然沒有東鵬瓷磚?后來了解得知，原來這個排名,，有些能反映真實,，有些也有水分，這里也有潛規(guī)則!到處都有作假真令人汗顏!這個暫且不說,，國際資訊,，LED照明工程，給我們的啟示是,，就把這里當做廣告的一種形式,，恒光電器，有些小錢還是要花的,。
(六)店面亮點多思量,，迎客進店效果強
一說到“廣告”，讓人聯(lián)想更多的就是宣傳的費用,，其實還有更多的“廣告”是不花錢的,，那就是圍繞店面所做的�,；四敲炊噱X做了廣告，當消費者來到“臨門一腳”的終端時,，如果吸引不了消費者的眼球和腳步,，那店面肯定是缺乏“亮點”，最后一步功虧一簣,，實在令人可惜,。
吸引亮點的位置，超市照明,，包括櫥窗,、門頭、大堂等,。
櫥窗在店面入門的一側或兩側,，這個櫥窗要能起到畫龍點睛的作用，一定要想方設法吸引消費者眼球�,？梢允瞧髽I(yè)形象的“代言人”,、“吉祥物”，也可以能代表企業(yè)的,、主推的明星產(chǎn)品,。
大家對慕思健康睡眠系統(tǒng)的那位有深邃眼睛的小老頭應該印象深刻，LED球泡燈,，現(xiàn)在全國各地,，建材市場外、繁華商圈內(nèi),，產(chǎn)業(yè)資訊,，到處都有這位小老頭的身影。在慕思的門店櫥窗也是這位小老頭,，這就會吸引消費者的眼球,，引起消費者的共鳴，進店一看估計是消費者的必然選擇,。
我們在市場上發(fā)現(xiàn)過一家品牌門店的兩個櫥窗位置是該品牌的兩個大Logo,，真是大煞風景，資源就這樣白白地浪費了,。
現(xiàn)在有些品牌開始在促銷活動期間,，在正門規(guī)則整齊的堆放促銷產(chǎn)品，這些也比較能吸引消費者的目光,，讓消費者一看就知道在做促銷活動,。
其他還有店面門頭位動態(tài)的LED字幕滾動屏，也是比較好的吸引消費者的方式,，而且內(nèi)容可以調(diào)整,，可以宣傳品牌，也可以是促銷活動,，或者其他內(nèi)容,，只不過語句不要過長，消費者一掃屏幕基本能看懂意思為佳,。瓷磚行業(yè)的領軍企業(yè),，東鵬瓷磚采用的滾動屏就比較多。
還有一些店面喜歡門外放一些易拉寶或X-展架,，我們的建議是,，如果有，最好3~5個整齊一排,，這樣比較有沖擊力,，因為人們對重復出現(xiàn)的事物會有更深的印象,。
(七)大店迎賓最好有， led室內(nèi)照明,，引導顧客店里走
店門的迎賓承擔了攔截過往人群的作用,，200平方米以下的小店不需要設置迎賓。但當?shù)昝姹容^大,，甚至上千平方米以上時,，LED燈管，是可考慮設置迎賓的,。當有消費者進店時,，可給予比較好的接待和引導，提升品牌的專業(yè)化和服務化印象,。
(八)服務臺上有眼線,，折頁單頁長相見
服務臺作為長期品牌傳播陣地可以放置折頁、單頁等物料,，便于消費者在咨詢時取閱,。折頁、單頁等宣傳物料要精致,，能吸引人,，否則也很容易被丟棄。