竇林平：解讀當前LED照明企業(yè)的應(yīng)對之道
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-10-21
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近日,，中國照明學(xué)會秘書長竇林平在第二屆解密LED未來技術(shù)與應(yīng)用（深圳）研討會上,， led亮化工程，作了《當前LED照明企業(yè)的應(yīng)對之道》的主題演講,。
年末的會議,，都帶有承上啟下的意味，結(jié)合這一特性,，竇林平秘書長從2015年的LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象和未來可能發(fā)展的方向入手,，就“產(chǎn)能、技術(shù),、渠道,、智能、維護”等內(nèi)容，全面,、深入地闡述了LED照明企業(yè)應(yīng)對當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的絕招。
竇秘書長指出,，隨著LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,、電商渠道的興起、互聯(lián)網(wǎng)+的推進,， led質(zhì)量,，及整個大環(huán)境經(jīng)濟的趨緩，照明行業(yè)的滲透率在今年得到了飛躍性的提升,�,！叭欢� led室內(nèi)照明,，照明企業(yè)的利潤增長卻遭遇了滑鐵盧,，我們沒有預(yù)料到，LED燈管,，LED照明產(chǎn)品作為一個高科技,、綠色環(huán)保的產(chǎn)品，在國家大力推進的過程中,，價值等同于白菜,。”結(jié)合白熾燈,、節(jié)能燈等傳統(tǒng)燈具維持了二三十年的高毛利率,，竇秘書長表示LED照明產(chǎn)品的低毛利率超乎意料之外。
一,、模組標準化,，有效控制成本
LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來自于業(yè)外企業(yè)率先對LED照明進行技術(shù)的開發(fā)和研究，傳統(tǒng)照明企業(yè)被動接受LED的發(fā)展,，并于2012年得到了迅猛發(fā)展,，LED照明企業(yè)數(shù)量隨著翻倍，工程照明,，而五千多億的產(chǎn)值是一個固定的市場容量,，由此造成了“僧多湯少”致使照明行業(yè)的競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。無序競爭,、質(zhì)量下滑,、企業(yè)淘汰等，成為整個照明行業(yè)的常態(tài),。
控制成本,，成為了LED企業(yè)求生存的首要因素。如何降低成本，成為了照明企業(yè)極為關(guān)注的重點,。
竇秘書長認為模組標準化是非常有必要的,，“因為在生產(chǎn)過程需要標準化，只有達到模組標準化后才能有效降低成本,。全國LED企業(yè)眾多,，實現(xiàn)互換標準模組的難度非常大，但并非不可實現(xiàn),。區(qū)別于白熾燈,、熒光燈受限于技術(shù)與外觀等因素，LED擁有體積小,、可單顆發(fā)光等優(yōu)點,，具備可以任意組合的優(yōu)勢�,！�
通過模組標準化,， led商業(yè)照明，并組合成不同的形狀,，以不同的外觀展現(xiàn)出來,，一方面可有效降低成本，另一方面也便于后期的維護替換,�,！傲硗猓S著生活質(zhì)量的提高,、社會的發(fā)展,，技術(shù)資訊，照明產(chǎn)品也需要進行功能,、外觀等方面的調(diào)整,。”竇秘書長指出,，時代高速發(fā)展的同時會縮短產(chǎn)品的使用時長,，并非說產(chǎn)品質(zhì)量下降，而是消費者需要在尋求新鮮物品滿足心理需求時對產(chǎn)品外觀的注重,。
加強模組標準化,，這不失為LED企業(yè)面對當前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，謀求生存發(fā)展的有效方式之一,。
二,、加強產(chǎn)品質(zhì)量，搶占短暫市場春天
CPI連續(xù)43個月下降,，政府極力重視GDP的增長情況,，這說明照明產(chǎn)業(yè)的未來注定風(fēng)雨不斷。今年全國各大設(shè)計院平均業(yè)務(wù)水平下降30%，產(chǎn)業(yè)上游的不景氣將嚴重影響到LED照明行業(yè)的未來,�,！暗迷谌珖⒛酥寥澜绲慕ㄖ呀�(jīng)積累了幾億,、十幾億的燈具產(chǎn)品用量,，未來三到五年的LED燈具將全面替換傳統(tǒng)燈具�,！备鶕�(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，LED燈泡及燈管由前兩年的幾十萬的月產(chǎn)量到今年上千萬的提升,，說明LED企業(yè)的銷售額在未來一段時間內(nèi)依然有上升的趨勢,。”針對當前LED產(chǎn)能,、產(chǎn)品替換周期的問題,，竇秘書長對此發(fā)表了看法，“但可預(yù)想的是,，在LED燈泡和燈管占據(jù)整個市場后,，因為LED照明產(chǎn)品壽命長這一優(yōu)點，這一細分市場將不再繁華,，將會步入蕭瑟的冬季,。而這一現(xiàn)象，在三到五年內(nèi)就會到來”,。
在冬季真正到來之前,，LED照明企業(yè)需要加強產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的性價比,，為后續(xù)的發(fā)展贏得更多空間,。
三、強化產(chǎn)品智能技術(shù),，應(yīng)對產(chǎn)業(yè)冬季
十年前,，手機的功能僅僅局限于通話、短信,，使用者更多考慮的是手機的使用壽命和通話質(zhì)量,；十年后，隨著智能手機的出現(xiàn),，響應(yīng)速度,、配件功能、像素,、外觀等成為了使用者更多考慮的因素,，壽命已經(jīng)變成一個無關(guān)緊要的衡量指標。
“手機可以說是智能技術(shù)發(fā)展最具代表性的載體，但我不建議在LED照明這一行業(yè)上過多談?wù)撝悄芗夹g(shù),�,！备]秘書長表示，智能技術(shù)并非LED照明領(lǐng)域的強項,，智能技術(shù)需要滿足照明功能的改變,，以人為本，滿足不同照明場景的需求,�,！拔蚁Ｍ闹悄苷彰魇强梢詫崿F(xiàn)道路、醫(yī)療,、氣象等安全的監(jiān)控,、大數(shù)據(jù)采集及分析等，裝修照明,，如在通過智能技術(shù)發(fā)揮路燈這一載體的作用,，在滿足照明的同時有效監(jiān)控道路交通狀況。另外,，LED燈具還需要通過智能技術(shù),，以實現(xiàn)不同時段、氣象等情景的不同燈光需求,，以有效減少交通事故,。同時，我們是否還可以通過在LED照明產(chǎn)品中植入定位功能,， led質(zhì)量,，如在道路出現(xiàn)交通事故時，LED-T5一體化燈管,，可通過LED路燈自動報警,、通過醫(yī)院等單位，達到資源共享的作用,？”
LED照明產(chǎn)品的智能技術(shù)是承接LED未來發(fā)展前景一個關(guān)鍵因素,，LED照明企業(yè)誰先突破技術(shù)難關(guān)，誰就能贏得未來一片藍天,。
四,、調(diào)整心態(tài)，準確定位細分市場
當前,，LED照明企業(yè)已達兩萬多家,，如何漫道雄關(guān)求得生存呢？竇秘書長指出,，這一階段對LED企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài),、戰(zhàn)術(shù)等方面提出了更高的要求,。
“照明產(chǎn)品是一個個性化非常強的行業(yè)，LED企業(yè)很難做全產(chǎn)品線,，單一領(lǐng)域做深,、做專會更有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。企業(yè)只有明確自身定位,，根據(jù)定位進行產(chǎn)品系列的研發(fā)生產(chǎn),，恒光電器，如有需要再采購相關(guān)產(chǎn)品,，以專業(yè)化,、合作化的方式實現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,�,！备]秘書長對此提出了自己的看法。
要贏得市場,，首先要進行渠道的布局。我們都知道,，建筑照明,，渠道一方面有利于LED企業(yè)的市場占有率，另一方面則能夠確保產(chǎn)品后期的維護,。LED照明產(chǎn)品的維護相較于傳統(tǒng)燈具更為復(fù)雜,，若非專業(yè)人士，一般人難以維護,�,！斑@是當前LED照明企業(yè)面臨的困難之一，但機會與困局是同生的,，驅(qū)動,、模組、控制系統(tǒng)等后期維護的困難性延伸了一個發(fā)展的機會,�,！备]秘書長建議，LED廠商可以成立一個城市照明運營管理中心或城市照明運營管理公司,，電工照明,，負責(zé)所在市場應(yīng)用層面產(chǎn)品的維護。即成立專業(yè)的LED照明燈具維護機構(gòu),，針對道路,、商場等區(qū)域進行LED產(chǎn)品的維護。維護機構(gòu)可根據(jù)維護次數(shù)判定產(chǎn)品的質(zhì)量,，一方面有利于促進LED照明行業(yè)的良性發(fā)展,，另一方面也能有效節(jié)省LED廠商的后續(xù)維護費用,。
同時，LED上市公司也可通過并購歐美等國家一些在專業(yè)細分領(lǐng)域做得比較好的LED企業(yè),，憑借這些企業(yè)現(xiàn)成的渠道,、知名度等優(yōu)勢，提升企業(yè)的競爭實力,�,！斑@一方式主要跟LED照明產(chǎn)業(yè)低關(guān)注度這一屬性有關(guān)�,！备]秘書長如是說,。
五、建立020渠道,，提升品牌力度
在B2B,、B2C、020等眾多電商渠道中,，竇秘書長對O20這一渠道更多認同,。隨著社會的發(fā)展，人們的消費習(xí)慣隨著改變,。而智能手機的發(fā)展,，使得020成為了一個無法跨越、逆轉(zhuǎn)的趨勢,。竇秘書長建議,，如果LED企業(yè)想要建立線上渠道，可以020的形式建立品牌店或者旗艦店,， LED置換工程,，通過平臺展示公司的產(chǎn)品、實力,、品牌內(nèi)涵等內(nèi)容,。“以線上的展示,，將訂單引流到線下,。照明行業(yè)的特殊性及線上產(chǎn)品銷售的局限性，超市照明,，致使很多照明企業(yè)只能通過電商渠道銷售燈泡,、燈管等缺乏設(shè)計感、較為標準的產(chǎn)品,。如果消費者想要購買一些較為復(fù)雜的LED燈具,，則需要到實體店對燈光、色溫等進行體驗,�,！�
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