支持 LED“八路軍”抗衡 LED“集團(tuán)軍”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-10-21
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在LED產(chǎn)業(yè)整合并購的過程中,，一些LED企業(yè)形成了較大的規(guī)模,，我們姑且稱之為“集團(tuán)軍”。與此相對,，在LED產(chǎn)業(yè)鏈的“四面”,、在各個(gè)地區(qū)的“八方”，還存在著眾多的“八路軍”,，他們是規(guī)模較小的中小微企業(yè),。
不知從什么時(shí)候起、不知是誰下的定論,，總是有一種觀點(diǎn)認(rèn)為“中國市場不需要這么多LED企業(yè)”,，辦公照明，以此解釋LED行業(yè)的并購與倒閉案例,�,！爸袊袌霾恍枰@么多LED企業(yè)”，行業(yè)資訊,，首當(dāng)其沖的就是LED中小微企業(yè),，等于給他們判了死刑。這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的,！這種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)只看到并購與倒閉的表面“數(shù)量”,，沒有把握“產(chǎn)業(yè)化”的本質(zhì)，誤導(dǎo)造成了行業(yè)內(nèi)的過度恐慌情緒,！
大企業(yè)“集團(tuán)軍”讓人羨慕,，但是小企業(yè)“八路軍”也有自己的優(yōu)勢。正如多位大企業(yè)的LED老總所言,，“企業(yè)做大到一定的規(guī)模,，醫(yī)院led照明,，感覺更難發(fā)展了,。還不如小企業(yè)容易發(fā)展。小企業(yè)規(guī)模小,，容易在市場的間隙找到容身之處,，積累力量逐漸成長；小企業(yè)規(guī)模小,，方式靈活,，對于市場變化的應(yīng)變能力強(qiáng)、應(yīng)變快速�,！�
其實(shí),，只要結(jié)合自身實(shí)際，戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確,、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用恰當(dāng),，大企業(yè)“集團(tuán)軍”與小企業(yè)“八路軍”都可以打漂亮仗。大魚可以吃小魚,，然而,，國內(nèi)資訊，“八路軍”戰(zhàn)勝“集團(tuán)軍”的事例在中國歷史上不是很清楚嗎,？
“集團(tuán)軍”規(guī)�,；瘬屨际袌鱿葯C(jī)
近年來，LED企業(yè)紛紛采取多種方式來搶奪市場份額,，規(guī)�,；笃髽I(yè)則憑借技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢搶占更大的市場份額,。企業(yè)形成一定的規(guī)模,，其優(yōu)勢就是企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般會(huì)增大，所以,，無論是當(dāng)前上下游企業(yè)之間的整合合作,，還是橫向的兼并收購，都是為了把產(chǎn)能規(guī)模做大,。
規(guī)�,；豺�(qū)動(dòng)成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天,，LED巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī)�,；纳a(chǎn)方式來將微小的利潤放大到極致。LED行業(yè)正在一步一步走向微利時(shí)代,。其實(shí),，一個(gè)真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài),，一個(gè)企業(yè)的利潤,，并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多,，也就是所謂的規(guī)模效益,。
然而，大企業(yè)不能對自己的“規(guī)�,；泵つ繕酚^,，要正確認(rèn)識(shí)“規(guī)�,；薄,！耙�(guī)�,；辈粌H是“體量大”，更是“技術(shù)高,、產(chǎn)業(yè)多元化,、產(chǎn)品多系列、品質(zhì)高,、服務(wù)好”,。在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品技術(shù),，以穩(wěn)定客戶群,，保持并提升自身市場地位。
中國市場不需要這么多LED企業(yè)嗎,？
第一,，“中國市場不需要這么多LED企業(yè)”這句話是有特定使用環(huán)境的。
比如,，在芯片領(lǐng)域,，我們希望做出高質(zhì)量、在世界上處于領(lǐng)先地位的“中國芯”,，這個(gè)只有規(guī)模大,、技術(shù)能力強(qiáng)的大企業(yè)才能做好。
第二,，LED產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的企業(yè)數(shù)量應(yīng)當(dāng)是金字塔型,，中游的企業(yè)數(shù)量比上游多，下游比中游多,，這樣金字塔型的LED產(chǎn)業(yè)才是基礎(chǔ)扎實(shí),、屹立不倒的。
隨著LED技術(shù)的不斷進(jìn)步,，LED會(huì)越來越普及,，LED的應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)越來越多，LED的細(xì)分市場會(huì)越來越多,，所以,，不是“不需要這么多LED企業(yè)”，相反,，商業(yè)照明,，下游應(yīng)用領(lǐng)域的LED企業(yè)會(huì)越來越多,。
第三,，LED產(chǎn)業(yè)化不是單純以企業(yè)存活數(shù)量來衡量的,。
（1）LED產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勝劣汰的過程中，必然會(huì)出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象,，倒閉的是那些“劣”的企業(yè),，即已經(jīng)失去創(chuàng)新力、跟不上市場發(fā)展的企業(yè),。請注意,，說的是“失去創(chuàng)新力、跟不上市場發(fā)展的企業(yè)”,，而不是說企業(yè)大�,。∪绻�(chuàng)新力,、跟不上市場發(fā)展,，裝修照明，就算是大企業(yè)也會(huì)退化倒閉,！相反,，如果適應(yīng)市場趨勢，小企業(yè)也可以跟上產(chǎn)業(yè)化浪潮,！
（2）LED產(chǎn)業(yè)化“優(yōu)勝劣汰”的最后結(jié)果是整個(gè)LED行業(yè)的技術(shù)先進(jìn),、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)質(zhì),。這里面不是說只能存活少量企業(yè),！舉個(gè)簡單例子，如果有3個(gè)孩子,，難道就不能3個(gè)孩子都是好孩子嗎,？只要適應(yīng)市場就能存活。還是上面那句話,，如果適應(yīng)市場趨勢,， led服裝照明，小企業(yè)也可以跟上產(chǎn)業(yè)化浪潮,！
說到這里,，要解決的問題就是：小企業(yè)怎樣才能適應(yīng)市場趨勢？大企業(yè)“集團(tuán)軍”憑借規(guī)�,；瘬屨枷葯C(jī),，那么小企業(yè)“八路軍”憑借什么呢？
“八路軍”個(gè)性化出奇制勝
LED大企業(yè)“集團(tuán)軍”規(guī)�,；�,，小企業(yè)“八路軍”可以個(gè)性化、靈活多變,。只要樹立正確的觀念,，LED照明企業(yè),，采取正確的方法，小企業(yè)就可以尋找到自己的快速成長之路,。
第一,，不懷疑前景。
（1）“優(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”,。企業(yè)之間的競爭從來就不是比大小的游戲,，企業(yè)的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計(jì),，我有過墻梯,。企業(yè)競爭不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇,。
（2）LED應(yīng)用領(lǐng)域很廣泛并會(huì)越來越廣泛,，甚至某一類應(yīng)用產(chǎn)品就可能獨(dú)立發(fā)展成一個(gè)分支產(chǎn)業(yè)。并且LED 產(chǎn)品專業(yè)化應(yīng)用還會(huì)使得市場細(xì)分再細(xì)分,、再細(xì)分,，企業(yè)完全可以集中自己擁有的某方面優(yōu)勢和資源，鎖定一個(gè)細(xì)分市場成為冠軍,，在細(xì)分市場上獲得做大做強(qiáng)的發(fā)展空間,。
第二，不迷信規(guī)模,。
大企業(yè)有其強(qiáng)大的地方,，小企業(yè)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，比如管理機(jī)制靈活,、市場反應(yīng)速度快,、交貨及時(shí)、產(chǎn)品物美價(jià)廉等等,。企業(yè)競爭力的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位,，認(rèn)清自己在LED產(chǎn)業(yè)鏈中做什么、怎么做和能否做好,。
第三,，不僵化停滯。
（1）對于新知識(shí),、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角,，即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無關(guān)，也盡量多了解一點(diǎn),。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點(diǎn),，要及時(shí)下手。
（2）要注意市場的變化,，隨時(shí)調(diào)整策略以重新定位市場,。在激烈變化的市場環(huán)境中,，產(chǎn)業(yè)鏈太長的大企業(yè)往往“船太長，超市照明,，難轉(zhuǎn)彎”，難以適應(yīng)變化,，車間照明,，因而由優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿荨６∑髽I(yè)則可以發(fā)揮特長,，快速適應(yīng)這種變化,，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強(qiáng)大的競爭對手,，將自己迅速做大做強(qiáng),。
第四，要出奇制勝,。
目前LED行業(yè)的競爭主要是同質(zhì)化競爭,，產(chǎn)能過剩是同質(zhì)化過剩，產(chǎn)品過于雷同,，讓客戶難以區(qū)分,。所以，建筑照明,，恒光,，產(chǎn)品“個(gè)性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。
要發(fā)揮自己的特長,，在產(chǎn)品技術(shù),、性能質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì),、實(shí)用功能,、包裝與服務(wù)、營銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個(gè)性化”,，要標(biāo)新立異,，技術(shù)資訊，讓自己的產(chǎn)品不同,，并且,，越明顯不同，越有利于消費(fèi)者優(yōu)先選擇,。