燈飾店怎樣進(jìn)貨才能獲得最大利潤
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-02-22
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經(jīng)商做生意,，LED球泡燈,，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，工程照明,，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問,，3c認(rèn)證，就拿進(jìn)貨來說,，進(jìn)貨的數(shù)量,、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動資金的比例該如何確定,，什么時候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量,，LED照明品牌，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解,。下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家,，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā),。
一、批發(fā)和零售的利潤模式
批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低,，只有通過大量的出貨才能賺錢,，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少,。
開店初期,，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品,，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求,。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補(bǔ)貨,，因?yàn)檫@樣做相對穩(wěn)妥,，風(fēng)險要小。但這種方式也有一個缺點(diǎn),，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時,，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多,。這樣一來,，你這件商品較高的進(jìn)貨價格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力,，很多顧客都會放棄購買,，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。
所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求,，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有,，那還進(jìn)什么貨呢?)，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心,，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格,。
二、進(jìn)貨的數(shù)量
進(jìn)貨數(shù)量包括多個方而,，如進(jìn)貨金額,，進(jìn)貨商品種類，酒店led照明，單個商品種類及數(shù)量等,。確定進(jìn)貨金額有個比較簡單的方法,，即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電,，稅,，管理費(fèi)用等等)，然后除以利潤率,，辦公照明,，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如,，你的全部經(jīng)營成本為5000元,，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200％，LED天花燈,，那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了,，因?yàn)?000／200％=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支,。如果你只是進(jìn)了2000元的貨,。那你即使把這些貨在一個月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000,。是不夠你的支出的,。
進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，廠房照明,，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇,。當(dāng)對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了,，因?yàn)橘Y金總是有限的,，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進(jìn)貨量大,，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格,。
當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，國內(nèi)資訊,，單個商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量,、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量,，電工照明,，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量,。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看,，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn),。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，CCC認(rèn)證,，你很快就需要為這個商品單獨(dú)補(bǔ)貨,，這時無論從所花費(fèi)的時間和資金上看，都是得不償失的,。而你不補(bǔ)貨,，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話,，在銷售完這3個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨,，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支,。
三、如何獲得批發(fā)商的支持
能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進(jìn)貨金額,，如果你首次進(jìn)貨金額太少,，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實(shí)力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足,；第二是補(bǔ)貨的頻率,，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多,，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快,，國際資訊，國內(nèi)資訊,，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益,。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來,。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶,，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確,。
四,、批發(fā)市場的規(guī)則
1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品,。
當(dāng)你提到貨后,，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時間不要太遠(yuǎn)了）,。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨,，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道,。
2,、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險,。
進(jìn)貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題,，LED照明品牌,，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的,，是生意場上的新手（如果做生意風(fēng)險可以控制到這種地步,，可能誰都發(fā)財了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了,。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險,，照明方案，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了,。
3,、批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小。
前面提到,，批發(fā)商單件商品的利潤很低,，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%～3%,，能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了,。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了,。另一方面,，在批發(fā)市場里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路（因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多）,，而且都是買家自己負(fù)責(zé),，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn),，但是搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的,。