廣州LED照明渠道數(shù)據(jù)背后：百家企業(yè)的生存觀
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-05-22
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一,、數(shù)據(jù)分析
據(jù)了解,，廣州全市LED企業(yè)200多家，其中應(yīng)用企業(yè)約占80%,，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過100億元,。廣東LED產(chǎn)值之所以能占全國一半份額，廣州的貢獻(xiàn)也不少,。
筆者在走訪多家廣州LED照明企業(yè)中發(fā)現(xiàn),，雖然廣州企業(yè)數(shù)量不是很多，但是在品牌,、產(chǎn)品,、渠道、團(tuán)隊(duì)上都呈現(xiàn)出明顯的本地特色,。相比其他LED企業(yè)集中的區(qū)域,，廣州企業(yè)顯得相對理性，大部分企業(yè)會結(jié)合自身的優(yōu)勢去搶占市場,。例如上市公司鴻利光電的優(yōu)勢在于資本和封裝,；傳統(tǒng)照明巨頭·兼具渠道和規(guī)模；廣日電氣和廣晟光電依托國有企業(yè)的背景和實(shí)力,，踏上了多元化的發(fā)展之路,；還有像雅江光電,、亮美集等企業(yè)擁有強(qiáng)勁的戶外照明產(chǎn)品優(yōu)勢。
本刊在廣州隨機(jī)抽取了20家企業(yè)做調(diào)查,，從調(diào)查的數(shù)據(jù)中顯示,，廣州區(qū)域照明企業(yè)多是出口、內(nèi)銷兼顧或?qū)Ｗ⒂谧鰞?nèi)銷,，而只做出口的企業(yè)十分少見（如圖表1所示）,，這一數(shù)據(jù)與本刊之前對佛山區(qū)域照明企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)十分相近。
廣州區(qū)域的照明企業(yè),，企業(yè)的產(chǎn)品類型都比較豐富,，很難見到以單品為主的企業(yè)。從圖表2中可以看出,，廣州區(qū)域照明企業(yè)的規(guī)模分布范圍較大,，產(chǎn)業(yè)資訊，營業(yè)額從3000萬到10億呈較為均勻的分布,。在推廣方面,，廣州區(qū)域的照明企業(yè)更多的采是取多種方式進(jìn)行推廣，其中平面廣告是各家企業(yè)的必行之策,。同時(shí),，展會和網(wǎng)絡(luò)推廣也頗受企業(yè)的青睞。而在銷售渠道上,，工程渠道和多渠道并行的模式所占比例不分上下,，對比佛山區(qū)域，工程渠道在廣州區(qū)域更受重視,。
二,、百家觀點(diǎn)
穩(wěn)健前進(jìn)+品牌戰(zhàn)略
廣州光為照明科技有限公司董事長 周檀煜
在今年法蘭福克展上,，我參觀了很多國際照明企業(yè)的產(chǎn)品,。實(shí)際上，國內(nèi)的很多產(chǎn)品從質(zhì)量,、設(shè)計(jì)到光效,，與之相差并不遠(yuǎn)，為何在銷量上會有那么大的差距,？主要有幾個(gè)問題：第一,，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處理問題；第二,，包裝的精致美觀問題,；第三，展示也很重要,，外國企業(yè)的產(chǎn)品展示效果讓人感覺到很專業(yè),，CE認(rèn)證,，但中國的很多企業(yè)就習(xí)慣把產(chǎn)品堆在一起，毫無美感可言,；而最重要的一點(diǎn)就是品牌知名度不夠,。
在LED這個(gè)行業(yè)里，LED天花燈,，企業(yè)太多,，所以客戶的選擇也會很多，其實(shí)LED的產(chǎn)品差距并不大,，真正存在差距的是品牌的競爭力,。所以中小企業(yè)要得到生存的機(jī)會，一定要走品牌戰(zhàn)略,，讓自己的品牌深入人心,。中小企業(yè)的品牌戰(zhàn)略最主要是求“穩(wěn)”，找準(zhǔn)自己的定位,，綠色照明，不能急不能亂,，設(shè)計(jì),，LED筒燈，企業(yè)生存發(fā)展需要一定時(shí)間的積累,。以光為照明為例,，雖然不能與傳統(tǒng)的大企業(yè)相比，但產(chǎn)品質(zhì)量是比較過關(guān)的,。光為照明之前一直埋頭于研發(fā)生產(chǎn),，在銷售渠道上弱勢比較明顯，所以無法一發(fā)力就把勢頭蔓延全國,，只能先開拓試點(diǎn),，將試點(diǎn)完善后再拷貝運(yùn)用于其他地方。當(dāng)然市場戰(zhàn)略也是十分重要的一部分,。要壯大市場,，要讓產(chǎn)品落地，電工照明,，主要是在各地方找到志同道合的經(jīng)銷商合作,，這樣企業(yè)的品牌推廣才能有見效。
未來十到二十年,，除了電商,，應(yīng)該沒有一個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度比得上LED行業(yè)，因?yàn)槿澜绲墓?jié)能市場都有待開發(fā),。要在這個(gè)行業(yè)立足,，中小企業(yè)不能跟別的企業(yè)比,，要跟自己比。做好自己的定位,，然后根據(jù)規(guī)劃一步一步走,。就光為照明而言，很多人可能知道歐普,、,，產(chǎn)業(yè)資訊，他們是大企業(yè),，涉及的產(chǎn)品也多,。但光為照明只專注做LED品牌，而且一直致力于原創(chuàng),。在LED這個(gè)行業(yè)里,，品牌十分重要，沒有品牌,，產(chǎn)品很難賣得出去,。同時(shí)產(chǎn)品也很重要，沒有產(chǎn)品,，醫(yī)院led照明,，品牌就建立不起來。而產(chǎn)品的發(fā)展來自于原創(chuàng),，未來80,、90后的年輕人會更加傾向于原創(chuàng)的產(chǎn)品。目前來看,，中國能堅(jiān)持做原創(chuàng)的企業(yè)很少,。
對中小企業(yè)而言，價(jià)格戰(zhàn)是心頭之患,。真正的價(jià)格戰(zhàn),，其實(shí)是品牌的價(jià)格戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn),。比如行業(yè)里有些企業(yè)喊出口號：做全行業(yè)最便宜的燈,。但他們沒有說自己產(chǎn)品性價(jià)比最高，或質(zhì)量最好,。社會在進(jìn)步,，產(chǎn)品只會越做越好，價(jià)格自然也不可能往低處走,。人也一樣,，口碑，燈也一樣，總是會追求更好的方向,。
不急不亂不慢,，定位好自己的品牌，走好自己要走的路,，方是中小企業(yè)的求存之道,。過程可能是殘酷且煎熬的，但未來卻是美好的,。
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