回天膠業(yè)：嚴守質(zhì)量防線，造國產(chǎn)LED高端膠
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-12-04
瀏覽次數(shù):次
今年以來,，LED行業(yè)頻頻吹響回暖的號角,，與其有著千絲萬縷關(guān)系的膠黏劑企業(yè)是否趁勢分得一杯羹呢？中國LED網(wǎng)有幸專訪到廣州市回天精細化工有限公司營銷總監(jiān)陳熙,，請他分享近期公司的發(fā)展動態(tài)以及行業(yè)經(jīng)驗。
廣州市回天精細化工有限公司營銷總監(jiān)陳熙
國內(nèi)LED行業(yè)用膠粘劑知名品牌
回天膠業(yè)是由襄樊膠粘劑研究所轉(zhuǎn)型而成的科技型企業(yè),，在膠粘劑行業(yè)已有三十多年的自主研發(fā)經(jīng)驗,，涉足的領(lǐng)域包括軌道交通、新能源,、汽車,、電子、電器,、建筑等,，在各領(lǐng)域都享有一定的地位和口碑。而作為回天膠業(yè)的全資子公司，廣州市回天精細化工有限公司則定位于電子電器領(lǐng)域的膠粘劑產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn),，從建廠開始,，就將LED行業(yè)用膠粘劑作為一個重要的產(chǎn)業(yè)方向，目前已發(fā)展成為國內(nèi)LED行業(yè)用膠粘劑知名品牌,。在銷售策略上,，除了與各領(lǐng)域當中的龍頭企業(yè)建立長期合作伙伴關(guān)系外，回天在全國各區(qū)還有專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團隊與當?shù)氐慕?jīng)銷商緊密配合,，務(wù)求給客戶帶來專業(yè),、及時、高效高質(zhì)的服務(wù),。
以穩(wěn)定的質(zhì)量,，贏得客戶的信任
據(jù)陳熙介紹，“回天是一個技術(shù)型企業(yè),，不只是注重產(chǎn)品的質(zhì)量,，專業(yè)的研發(fā)能力也是公司長期立足的保障。研發(fā)團隊通過與市場專員的配合,，質(zhì)量,，收集市場信息及客戶各種日新月異的需求，進行有針對性的產(chǎn)品更新研發(fā),�,？蛻羰巧系郏系鄣囊笫俏覀儎�(chuàng)新的方向和動力,，我們不怕研發(fā)團隊沒能力,， led商業(yè)照明，而是怕客戶沒要求,。我們在LED顯示屏行業(yè)上針對客戶的要求研發(fā)出表貼屏用膠,，并形成一套完整的解決方案；在照明行業(yè),，我們針對行業(yè)技術(shù)發(fā)展的需求對原有產(chǎn)品進行改良,，質(zhì)量，966系列解決粘接密封上的粘接強度方面的要求,，011系列導(dǎo)熱硅脂解決不同發(fā)熱元件的導(dǎo)熱要求,，529系列灌封膠解決電源及燈具的散熱要求，我們在研發(fā)產(chǎn)品的時候,，不單單考慮要解決客戶對產(chǎn)品性能方面的要求,，還考慮到客戶工藝方面的要求，好的膠不只是滿足客戶技術(shù)上的要求,，還要滿足工人使用方便的要求,，不只是提高客戶產(chǎn)品的質(zhì)量,，還要提高客戶生產(chǎn)的效率�,！�
堅持高性價比,，反對低質(zhì)低價
據(jù)了解， LED置換工程,，今年以來,，LED照明企業(yè)，雖然市場回暖號角頻吹,，但是不少LED上市公司的毛利率下降明顯,，出現(xiàn)了增收不增利的現(xiàn)象。作為膠粘劑的提供商,，回天也或多或少受到影響,，恒光電器，陳熙認為,，“LED行業(yè)競爭激烈,，各公司除了要拼技術(shù)外，還要拼價格,，成品價格下降,，醫(yī)院led照明，毛利也會跟著下降,，這就要求原材料供應(yīng)商要提供高質(zhì)低價的產(chǎn)品,。這對我們的影響就更大了，我們不可能通過使用低質(zhì)低價的原材料來保證我們的毛利,，回天的產(chǎn)品價格高是業(yè)內(nèi)公認的,，節(jié)能與環(huán)保，但我們追求的不是利潤最大化,，而是性價比,，這種堅持雖然讓我們很難受，但是從長遠來看我們堅信這是值得的,�,！�
與此同時，中國LED網(wǎng)觀察到,，中國品牌的膠水因為價格優(yōu)勢,，受到越來越多的LED廠商青睞，那么,，LED用膠黏劑品牌國產(chǎn)化的進程是不是越來越近？對此,，道路照明,，陳熙表示,，“國內(nèi)已經(jīng)有不少的同行都做得很好，在性價比上相對于國外品牌都有很大的優(yōu)勢,。作為民族企業(yè),，我們看到有這樣的同行是又愛又恨，恨他們帶來競爭的壓力,，裝修照明,，但更愛與他們一起搶占國外品牌的市場。但縱觀整個行業(yè),，更多的是以低價低質(zhì)的產(chǎn)品來擾亂市場,，LED筒燈，他們只顧自身短期的利益,，這種同行不單給客戶帶來損失,，更給一些優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)品牌帶來罵名，并且讓客戶不再相信國產(chǎn)的產(chǎn)品,。如果國內(nèi)品牌能在質(zhì)量差異不大的條件下,，以及保證使用者利益前提下， led亮化工程公司,，我們不反對通過拼價格的形式去搶占國外品牌的市場,。”
加強技術(shù)改進,，力促LED在民用市場的普及
隨著技術(shù)的提升以及成本的下降,， LED照明的市場滲透率也在不斷地提升。展望未來LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢,，陳熙認為,，LED照明在項目工程、商用照明上基本已經(jīng)取代了傳統(tǒng)照明,，3c認證,，但在民用方面還沒辦法取代節(jié)能燈，恒光電器,，價格高是一個因素,，同時，LED產(chǎn)品在宣傳上還是不夠給力,，大部分人可能聽說過LED,，但沒聽說過LED做成的球泡燈，也不知道LED照明的好處在哪里,，所以他們不會主動去選擇這種價格高的燈泡,。有些地區(qū)的照明商店甚至找不到LED球泡燈的影子，所以LED照明要全面普及,，在宣傳或者人為推動方面還需做工作,。
在采訪的最后,，陳熙表示，“以我對LED照明行業(yè)的了解來說,，我是很樂意看到LED產(chǎn)品占領(lǐng)照明市場的,。在這一塊，我們的產(chǎn)品也會通過讓利的方式來對我們的客戶提供降低成本的支持,。另外,，我們還會在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上進行改進，來降低我們的生產(chǎn)成本,，也會尋找一些物美價廉的原材料來代換,，但是我們堅守一點，絕對不用價低質(zhì)量差的原材料,，在更換原材料之前必須由技術(shù)人員做大量的試驗,，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們才敢給客戶用,�,！�
中國LED網(wǎng)觀點：
中國LED企業(yè)與國際大廠較量時，常常因為技術(shù)“短板“而“底氣不足“,，不少企業(yè)選擇走低質(zhì)低價的”捷徑“,，然而上得山多終遇虎，低價劣質(zhì)的產(chǎn)品只能逞一時之快,，卻砸了LED的口碑,。隨著技術(shù)的進步，LED產(chǎn)品價格下降已成為不爭的事實,。雖然價格誠可貴,，但是，綜合的性價比價值更高,。希望回天能夠精益求精,， led服裝照明，讓國產(chǎn)LED高端膠真正揚眉吐氣,。