吳長江：敞開心胸“十點(diǎn)談”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-12-04
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11月,，深秋的北京，香山的紅葉正鮮艷,。在十八屆三中全會緊張召開之際,，在中國國際半導(dǎo)體照明論壇活動中，照明總裁吳長江出席了國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第四屆第一次理事會并當(dāng)選為聯(lián)盟第四屆主席團(tuán)副主席,。
隨后,，應(yīng)邀約，吳長江接受了專訪,，并與大照明全媒體董事長蔡洪波暢聊行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來,。在專訪中，吳總就企業(yè)管理,、LED照明,、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、選人用人,、海外市場等十個方面的問題分別進(jìn)行了闡述,，表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。如此敞開心扉與媒體談及如此之多的話題,，對于吳長江來說,，或許也是第一次!
談LED照明
腳踏實地打市場
對于LED照明，吳總表示他一直都有關(guān)注,。國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自成立以來,，也曾多次邀請吳總參加有關(guān)半導(dǎo)體照明的活動。因此,，對吳總來說,，LED照明并不陌生。
“與傳統(tǒng)照明相比,，LED確實是一個新品類,，在技術(shù)上與傳統(tǒng)照明有所區(qū)別。但是，在業(yè)態(tài)上,，兩者之間的差別,，目前看來還不是太大。對于LED照明,，我認(rèn)為完全可以借鑒傳統(tǒng)光源的銷售方式,，腳踏實地，一步一步地打開市場,�,！眳强�?cè)绱吮硎尽?/P>
吳總認(rèn)為，現(xiàn)在LED照明看起來來勢洶洶,，好像一下子要把傳統(tǒng)照明給“干掉”,。但是LED照明實際上有太多虛火，對于企業(yè)來說,，一定要冷靜思考,。“飯要一口一口吃,，仗要一場一場打,。LED占領(lǐng)市場，也要一步一步來,�,！�
談LED之亂
只有身經(jīng)百戰(zhàn)才能最終成功
吳長江表示，LED在中國興起的歷史有多長?恐怕還沒有一些企業(yè)的歷史長,。這么短的歷史沉淀,，加上LED產(chǎn)業(yè)鏈條從芯片、封裝到應(yīng)用,，拉得很長,，沒有問題才是最大的問題。而且,，由于LED自身的特性,，不僅僅是帶來照明市場的擴(kuò)大，還帶來很多照明領(lǐng)域的新應(yīng)用,。市場需求擴(kuò)大了,，對企業(yè)的要求自然就提升了，若企業(yè)跟上了步伐,，未來前景自然就會更加美好,。
“LED照明的發(fā)展，始終要以漸進(jìn)式為主導(dǎo),，偶爾的爆發(fā)不會是主流,。這兩年,，LED發(fā)展太過迅猛，所以一些不好的現(xiàn)象也很容易顯現(xiàn)出來,。不過,，無論從歷史規(guī)律還是行業(yè)發(fā)展來看，優(yōu)勝劣汰都是必然,。照明能走到今天,，打了多少仗?攻克了多少難關(guān)?這些都是其它LED企業(yè)還沒有遇到的。任何一個企業(yè)想要成功,，就必須身經(jīng)百戰(zhàn),、千錘百煉，才能成就卓越,�,！眳情L江總結(jié)道。
談LED
不僅要動 還要大動
吳總是一個閑不住的人,，他最喜歡做的事情之一,，就是走訪市場�,！霸谑袌錾希医�(jīng)常聽到有人說LED不行,，在LED時代要沒落……這一類的話,，聽了很多次。有時候,，身邊的朋友忍不住要去爭論,，我總是勸他們一笑而過。現(xiàn)在,，我可以坦白地告訴大家,，雖然還沒有到年終，但是LED這塊,，銷量過10億元,，是輕輕松松的事情�,！�
吳總說,，早在前幾年的時候，就有很多人勸上LED項目,，并且警告：再不動手就晚了!不過,，并沒有動，因為他覺得時機(jī)不成熟,，市場接受度不高,，市場教育成本過高，行業(yè)資訊，各方面都不穩(wěn)定,，切入LED的風(fēng)險太大,。
“現(xiàn)在再看看，LED鋪天蓋地,，大家買燈都指定購買LED,。市場有了，對于我們企業(yè)來說,，時機(jī)也就到了,。最近，我一直在公司內(nèi)部會議上說,，我們不但要動LED,，還要大動!”吳長江表示，無論是思維還是生產(chǎn),，無論是渠道還是品牌,，都將拿出“快、準(zhǔn),、狠”的氣勢,，CCC認(rèn)證，在LED時代大干一場,。
其實,，這么做，是有底氣的,。經(jīng)過十多年的耕耘和沉淀,，照明無論是品牌還是渠道，無論是生產(chǎn)還是人才,，都有了充足的儲備,。不怕晚，就怕一成不變,。而顯然,，吳長江不是那種“抱陳守舊”的人。
談LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)只有市場認(rèn)可才有說服力
吳總表示,，目前LED照明行業(yè)還沒有權(quán)威標(biāo)準(zhǔn),，但是大家都在努力。關(guān)于LED照明標(biāo)準(zhǔn)制定,，關(guān)鍵是LED技術(shù)發(fā)展太快,，導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)跟不上。另外,，標(biāo)準(zhǔn)也不能亂來,，也需要得到市場認(rèn)可,，商業(yè)照明燈具，否則的話就是“空中樓閣”,。
吳總認(rèn)為,，只有大企業(yè)才有制定標(biāo)準(zhǔn)的能力，也只有他們都愿意遵守和推廣標(biāo)準(zhǔn),，這些標(biāo)準(zhǔn)才能真正起到作用,。為什么這樣說?因為大企業(yè)無論是研發(fā)實力還是品牌號召力，無論是產(chǎn)品銷量還是市場份額,，在制定和推廣標(biāo)準(zhǔn)方面都有天然的優(yōu)勢,。
打個比方，照明若參與制定并積極推廣某項LED照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，幾千個專賣店同時展開宣傳,，幾萬家客戶同時采納，這種影響力能弱嗎?這種標(biāo)準(zhǔn)能沒有說服力嗎?
談企業(yè)打假
建議品牌企業(yè)聯(lián)合打假
在談及打假之前,，我們先談到了今年燈博會上出現(xiàn)的“吳長江LED”一事,。雖然在微博上和公開場合已經(jīng)鮮明地表達(dá)了自己的態(tài)度，但是吳總依然很無奈地表示,，“打假任重道遠(yuǎn)”,。
實際上，對于照明來說,，各種各樣的山寨貨,、仿冒貨層出不窮。進(jìn)入LED照明時代后,，假貨也越來越多，甚至在一些LED產(chǎn)品還沒有推出的時候,，市場上就有了這些LED產(chǎn)品的假貨,。猖狂的假貨和仿冒行為，給這些知名品牌企業(yè)帶來巨大的傷害,。
吳總表示,，他有一個新想法，口碑,，商業(yè)照明燈具,，就是聯(lián)合照明行業(yè)幾大知名品牌，一起打假,。這個想法的基礎(chǔ)就是在過去打假的過程中,，他發(fā)現(xiàn)很多假貨制造者都是集體仿冒行業(yè)的知名品牌，而不僅僅仿冒“”一個品牌,。
“我們這些被假貨侵害的品牌照明企業(yè),，完全可以聯(lián)合起來,，成立一個打假基金，鼓勵職業(yè)打假人去打假,。在職業(yè)打假人打掉一批假貨及窩點(diǎn)之后,，我們通過公證機(jī)構(gòu)，對假貨的貨值進(jìn)行公證,。然后,，根據(jù)公證的結(jié)果，給予職業(yè)打假人相應(yīng)的金錢獎勵,。這樣一來,，專業(yè)人做專業(yè)事，職業(yè)打假人有收益了,，打假積極性就會提高,，造假者就不敢猖狂。對于品牌企業(yè)來說,，不用投入太多精力在打假的事情上面,，建筑照明，就能夠更有效地去提升品牌和銷量,，這對企業(yè)發(fā)展也是好事,。”吳總?cè)绱岁U述他的想法,�,！岸遥蚣偈且粋�長期的過程,，因為很多造假者是披著合法注冊的外衣進(jìn)行仿冒造假的,。在這個過程中，企業(yè)如果全程參與,，就會很累,。但是設(shè)置打假基金，完全可以交給相應(yīng)的機(jī)構(gòu)去運(yùn)作,，企業(yè)只需要看最后的結(jié)果就行,。
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