價(jià)格壓力劇增 LED電源企業(yè)如何破局,？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2016-03-29
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眾所周知,， led商業(yè)照明，LED照明行業(yè)已步入微利時(shí)代,。由于終端市場(chǎng)推崇高性價(jià)比,，下游應(yīng)用廠商將這一理念滲入到供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，LED球泡燈,，更愿意選擇價(jià)格更低的電源產(chǎn)品,。因此，電源產(chǎn)品也難逃價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦,，行業(yè)利潤(rùn)呈快速下滑趨勢(shì),。
一時(shí)間，恒光電器,，電源行業(yè)的整合并購加劇,，同時(shí)其市場(chǎng)還受到了“去電源化”產(chǎn)品的沖擊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇,。未來,， led服裝照明，電源企業(yè)將如何轉(zhuǎn)型突破紅海困局,？怎樣突出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)重圍,，謀取更多市場(chǎng)份額和利潤(rùn)？
價(jià)格壓力劇增
2015年對(duì)于多數(shù)LED業(yè)者是相當(dāng)難熬的一年,。TrendForce旗下綠能事業(yè)處LEDinside研究協(xié)理儲(chǔ)于超表示,，盡管LED照明需求不斷攀升，產(chǎn)業(yè)資訊,，并大量取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用,，但供過于求使平均LED單價(jià)下滑幅度達(dá)30~40%不等，廠商面臨虧損,、甚至逐漸退出市場(chǎng),。
終端市場(chǎng)低價(jià)廝殺一定程度上導(dǎo)致驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品價(jià)格下降。2015年前三季度,，國(guó)內(nèi)整體驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)售價(jià)較2014年同期下降達(dá)25%,，全年下降30%左右�,？乒入娫纯偨�(jīng)理李錦紅表示,，有客戶明確表示他們需要能將產(chǎn)品價(jià)格做到極致的供應(yīng)商，照明資質(zhì),，因?yàn)闊艟邚S家的思考模式已經(jīng)轉(zhuǎn)向按照市場(chǎng)需求定價(jià),，并做好了血拼市場(chǎng)的準(zhǔn)備。
作為L(zhǎng)ED產(chǎn)品的核心部件之一,，驅(qū)動(dòng)電源在LED燈具的成本構(gòu)成方面一直占據(jù)著較大的比重,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，目前電源配件在通用型燈具的成本占比已經(jīng)提升至10%—20%，非通用型燈具成本占比更是高達(dá)20%—30%,。
隨著LED燈珠及整燈價(jià)格的逐漸下降,，3c認(rèn)證，電源的高成本現(xiàn)象被進(jìn)一步放大,，眾多LED應(yīng)用企業(yè)在價(jià)格壓力下紛紛選用更低價(jià)的電源方案,。面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，電源廠商唯有見風(fēng)使舵,，靠低成本的電源方案換取價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),，吸引客戶采購。
因?yàn)榧夹g(shù)不斷進(jìn)步和市場(chǎng)逐漸成熟,，LED電源銷售的價(jià)格自然在不斷下降,，基本上是每年以20%的水平在下跌，現(xiàn)在達(dá)到了0.5元/W的程度,。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,，一個(gè)電源如果要實(shí)現(xiàn)更大的銷售,，實(shí)際上在成本方面存在一個(gè)很大的壓力,。
為了降低成本，電源企業(yè)可謂絞盡腦汁,，或通過減少元器件數(shù)量的方式,，或推出雙面板改單面板的形式等等。如果只是純粹的降低成本,，質(zhì)量能否保證可想而知,，在大部分情況下，產(chǎn)品價(jià)格的下滑與產(chǎn)品品質(zhì)的控制形成惡性循環(huán),，促使行業(yè)困境不斷凸顯,。
同時(shí)，LED驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)需求量增速也不斷放緩,。有關(guān)調(diào)研顯示,，2015年LED室內(nèi)驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)規(guī)模145.9億元，較2014年同比增長(zhǎng)39%,，然而該增速比2014年下滑了15個(gè)百分點(diǎn),；戶外LED驅(qū)動(dòng)電源部分，2015年全年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)14.5億元,，較2014年同比增長(zhǎng)22%,，增速比2014年下滑10個(gè)百分點(diǎn)。在一定程度上,，這使LED電源行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。
領(lǐng)冠半導(dǎo)體總經(jīng)理廖玉柱直言,，除幾家品牌企業(yè)外，2015年90%以上的電源企業(yè)應(yīng)該都非常煎熬,。明緯電源中國(guó)區(qū)銷售副總李彬認(rèn)為,，電源市場(chǎng)由商用向民用轉(zhuǎn)變，使成本進(jìn)一步壓縮,，電源產(chǎn)品作為主要配件,，也不得不直面成本壓力。同時(shí),，海外電源廠商的智能化市場(chǎng)布局及低成本設(shè)計(jì),，逼迫國(guó)內(nèi)電源企業(yè)也不得不應(yīng)對(duì)這種轉(zhuǎn)變。如今,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多數(shù)企業(yè)憑一味的降價(jià)搶占市場(chǎng),，行業(yè)普遍缺乏品牌效應(yīng)，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
高性價(jià)比與細(xì)分化破局
如今,，LED照明低價(jià)化已成趨勢(shì)難以扭轉(zhuǎn)，照明廠商將持續(xù)尋找成本更低的解決方案,，除了LED光源外,，驅(qū)動(dòng)電源等其他零組件，以降低整體系統(tǒng)成本,。隨著照明市場(chǎng)向龍頭企業(yè)進(jìn)一步集中,，照明資質(zhì)，高性價(jià)比將成為L(zhǎng)ED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)的立足之道,。
高性價(jià)比,，LED電源首先要保證品質(zhì)，只有品質(zhì)穩(wěn)定才能取得穩(wěn)定的市場(chǎng),。業(yè)內(nèi)人士稱,，未來只有兩種企業(yè)最后可以存活下來，一種是有強(qiáng)大資金支持的企業(yè),，另一種則是有技術(shù)能做好品質(zhì)管控的企業(yè),。
降低電源成本，企業(yè)必須要優(yōu)化電源結(jié)構(gòu),，進(jìn)行最佳電源驅(qū)動(dòng)配置,。降低成本一方面可以從技術(shù)工藝入手，優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),；另一方面也可以從原材料采購入手,， led商業(yè)照明，選用性價(jià)比高的供應(yīng)商,。
在保證品質(zhì)的前提下,，規(guī)�,；瘜⒊蔀長(zhǎng)ED電源提高性價(jià)比的不二法門。英飛特電子副總裁張華健表示：“自動(dòng)化應(yīng)用,、規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，既可以保證品質(zhì)又能有效降低成本�,！�
自動(dòng)化前提是標(biāo)準(zhǔn)化,。這也是為什么LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)一直希望能解決標(biāo)準(zhǔn)化的難題，以提升市場(chǎng)份額和增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。然而,，除了球泡燈、燈管等流通類產(chǎn)品外,，下游燈具廠紛紛走差異化路線,，對(duì)電源的要求朝著個(gè)性及定制化方向發(fā)展，使電源很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,。同時(shí),，醫(yī)院led照明，持續(xù)的創(chuàng)新與提升,，也能讓產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)保持差異化及長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
對(duì)于中小企業(yè)而言，面對(duì)像明緯,、茂碩等目前已經(jīng)具備一定規(guī)模的企業(yè),，在規(guī)模,、資金,、人才等方面都無法與其競(jìng)爭(zhēng)，唯有另辟蹊徑,。專注細(xì)分領(lǐng)域是中小企業(yè)的生存之道,。如之前被炒得火熱的“去電源化”，雖然面臨著無法應(yīng)用到大功率產(chǎn)品的問題,，但有利于成本的控制,，口碑，能充分應(yīng)用到中小功率的商業(yè)照明與家居照明產(chǎn)品上,。
目前驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈,，加上產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，整個(gè)行業(yè)亂象叢生,，大牌驅(qū)動(dòng)企業(yè)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立一定的品牌影響力,，不管是目前亦或是未來，細(xì)分領(lǐng)域都是眾多中小型LED驅(qū)動(dòng)企業(yè)避開市場(chǎng)紅海的一個(gè)好去處,。
智能照明將推動(dòng)電源快速發(fā)展,。電源是智能照明系統(tǒng)里接受信息指令執(zhí)行控制及驅(qū)動(dòng)的核心部件,。隨著用戶對(duì)智能控制、調(diào)光調(diào)色的需求日漸高漲,，以及高壓LED技術(shù)的興起,，配合整個(gè)智能家居系統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)控制方案被認(rèn)為是電源新的增長(zhǎng)極。
隨著行業(yè)的發(fā)展,，LED的應(yīng)用也會(huì)更加廣泛,，未來更多的定制化產(chǎn)品將會(huì)不斷涌現(xiàn)， led質(zhì)量,，眾多的細(xì)分應(yīng)用,，正等著企業(yè)去開辟。深耕細(xì)分領(lǐng)域,，做專做精,，企業(yè)同樣可以獲得良好的生存與發(fā)展空間。
品牌電源將主導(dǎo)市場(chǎng)
LED照明特別是LED路燈照明企業(yè)在選用LED電源品牌時(shí),，首先是明緯,、茂碩、飛利浦,、歐司朗,、中恒派威等國(guó)內(nèi)外一線品牌電源，因?yàn)樗鼈兙哂懈玫钠焚|(zhì),、更高的可靠性與穩(wěn)定性而受到照明企業(yè)的青睞,，室外照明，恒光電器,照亮您的生活,，成為照明企業(yè)優(yōu)先考慮的選擇對(duì)象,。
江蘇史福特光電、杭州華普永明等多家公司的負(fù)責(zé)人向記者,，他們公司采用的電源,，尤其是大功率照明產(chǎn)品，都是國(guó)內(nèi)外一線品牌,。因?yàn)槠放茝S商更有質(zhì)量保障,，口碑也比較好、售后服務(wù)也做得很好,，無論從信譽(yù)度和附加值來說,，照企都愿意選擇品牌電源。
一方面是下游應(yīng)用廠商對(duì)品牌電源青睞有加,，另一方面中國(guó)大陸LED驅(qū)動(dòng)電源品牌狀況不容樂觀,。截至目前，我國(guó)有400多家具有一定規(guī)模的LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)，但真正具有品牌影響力的企業(yè)不到10%,。在國(guó)內(nèi)制造業(yè)正逐步喪失優(yōu)勢(shì)的背景下,，LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)接下來必須考慮塑造品牌需求。
品牌的樹立取決于企業(yè)做出的獨(dú)特品牌定位,。因?yàn)長(zhǎng)ED驅(qū)動(dòng)電源型號(hào)多種多樣,，如果一家企業(yè)全部都做，一方面企業(yè)精力應(yīng)付不過來,，LED燈管,，另一方面客戶不一定能接受。電源企業(yè)定位于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，并加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,，或能形成一個(gè)較為強(qiáng)勢(shì)品牌。如茂碩定位大功率LED第一品牌,；英飛特明確走技術(shù)路線,，不斷完善電源性能、提高效率,、提升可靠性,，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)緊密結(jié)合，進(jìn)行有針對(duì)性和方向性的研發(fā),。同時(shí),，品質(zhì)與服務(wù)是打造品牌的核心。
LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅海中脫穎而出,，并發(fā)展壯大,，必須走品牌經(jīng)營(yíng)之路，轉(zhuǎn)向價(jià)值塑造,，品牌樹立的深度和廣度是企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的重要砝碼,。
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