渠道建設(shè)各有不同 LED企業(yè)日子都不好過(guò)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-15

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 為了獲得更大的生存空間,，一些封裝企業(yè)選擇向下游擴(kuò)張。如鴻利光電旗下有萊蒂亞照明，萬(wàn)潤(rùn)科技也有一部分照明產(chǎn)品,，LED照明工程,，長(zhǎng)方照明去年在照明產(chǎn)品方面的收入約占總收入的三成。

　　涉足下游應(yīng)用的封裝企業(yè),，LED筒燈,，在渠道上采取的不同策略，其最終效果也不盡相同,。

　　鴻利光電從2012年3月開(kāi)始進(jìn)行渠道建設(shè),， LED置換工程，當(dāng)時(shí)鴻利光電有經(jīng)銷商100家左右,，在深圳,、蘇州等五個(gè)城市有直銷中心。公司董事長(zhǎng)李國(guó)平當(dāng)時(shí)稱：“到現(xiàn)在是投入了不少錢,，坦率地說(shuō)收益不高”,。

　　今年4月3日，鴻利光電董秘鄧壽鐵在接受記者采訪時(shí)表示,，經(jīng)銷商這一塊現(xiàn)在暫停了,，沒(méi)做了，LED-T5一體化燈管,，費(fèi)用太高,。公司目前主要是市政工程渠道，跟工程商合作,，這類渠道不需要什么投入,。

　　萬(wàn)潤(rùn)科技對(duì)于實(shí)體渠道的投入也抱以謹(jǐn)慎的態(tài)度。公司董秘郝軍告訴記者,，從去年開(kāi)始,，公司也在建渠道，有幾家店,，但不是很大規(guī)模地去建,，國(guó)際資訊，渠道建設(shè)在最近幾年不是公司的重點(diǎn),。

　　郝軍介紹道,，LED照明品牌，醫(yī)院led照明,，受制于價(jià)格因素,，公司認(rèn)為民用市場(chǎng)還沒(méi)真正啟動(dòng)，所以目前萬(wàn)潤(rùn)科技集中在商業(yè)照明和燈飾工程上,，車間照明,，這產(chǎn)品特性也決定其不用大規(guī)模發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)行大范圍渠道推廣。

　　長(zhǎng)方照明也在下游行業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的渠道擴(kuò)張,。去年12月披露的信息顯示,，公司在全國(guó)30多個(gè)省級(jí)行政區(qū)域及數(shù)百個(gè)市級(jí)、縣級(jí)行政區(qū)域建立了代理商體系,，分銷商過(guò)千家,。

　　大規(guī)模的渠道建設(shè)產(chǎn)生了高達(dá)5200萬(wàn)元的銷售費(fèi)用支出，同比增長(zhǎng)84.80%,，盡管長(zhǎng)方照明2013年?duì)I業(yè)收增長(zhǎng)42.03%,，但凈利潤(rùn)卻下滑了42.21%，成為L(zhǎng)ED封裝類公司中利潤(rùn)下降幅度較大的公司之一,。

　　洲明科技品牌總監(jiān)梅志敏告訴記者，就傳統(tǒng)渠道而言,，建一個(gè)店要補(bǔ)貼10萬(wàn)元費(fèi)用,，100個(gè)店1000萬(wàn)就沒(méi)有了。而郝軍則表示,，如果要建直營(yíng)店,，企業(yè)資訊，10萬(wàn)不夠,，可能需要20萬(wàn)元,。

　　傳統(tǒng)渠道建設(shè)還面臨庫(kù)存問(wèn)題。梅志敏指出,，店面建好后,，廠家要給經(jīng)銷商壓貨，但LED是電子產(chǎn)品,，庫(kù)存跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)很大,。

　　4月10日，綠色照明,，記者致電長(zhǎng)方照明證券部,，工作人員表示，目前長(zhǎng)方照明已經(jīng)在做品牌整合,，LED照明工程,，將以“長(zhǎng)方”品牌為主，公司另外兩個(gè)LED照明品牌視發(fā)展情況而定,。

　　LED上游企業(yè)的日子艱難,，國(guó)內(nèi)資訊，下游同樣也不好過(guò),。

　　基于LED照明產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的預(yù)期,，電工照明，眾多上市公司紛紛切入這一領(lǐng)域，如勤上光電,、洲明科技;照明,、這類傳統(tǒng)企業(yè)顯然不愿拱手將市場(chǎng)送給對(duì)手， led室內(nèi)照明,，裝修照明,，他們祭出了價(jià)格屠刀，以維持自己在LED照明產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)優(yōu)勢(shì),。

　　在LED下游,，由于企業(yè)之間互相踏足對(duì)方的地盤，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局犬牙交錯(cuò),，短兵相接不可避免,。