淺析LED照明行業(yè)八大現(xiàn)狀(三):市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)未用在刀刃上

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-24

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淺析LED照明行業(yè)八大現(xiàn)狀(二):產(chǎn)品參差不齊 價(jià)格差距大: 
現(xiàn)狀三：采購(gòu)團(tuán),、觀摩團(tuán),、巡演團(tuán)、團(tuán)團(tuán)出現(xiàn),，質(zhì)量,，高峰會(huì)、論壇會(huì),、技術(shù)會(huì),、會(huì)會(huì)營(yíng)銷；照明行業(yè)也有“人氣托”出現(xiàn),。市場(chǎng)開拓之經(jīng)費(fèi)未能用在刀刃上,。

采購(gòu)團(tuán)、觀摩團(tuán),、巡演團(tuán),，高峰會(huì),、論壇會(huì)、技術(shù)會(huì),；一年四季從未停息,。

一個(gè)50人的團(tuán)，其中企業(yè)工作人員5人,，媒體從業(yè)人員10人,，各路領(lǐng)導(dǎo)嘉賓10人，各路行業(yè)探子5人,，老婆孩子情人5人,，家用照明，閑著無事散心旅游者5人,，LED照明企業(yè),，“學(xué)習(xí)深造”者5人，潛在目標(biāo)群體僅為5人,，且這5人在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)僅是二三流類客戶,；一二線客戶誰有時(shí)間來這跟著你們瞎折騰？

2013年年初,，LED照明品牌,，本人經(jīng)某行業(yè)媒體人員多年來的多次邀約，實(shí)難再推卻,， led亮化工程公司,，終赴一采購(gòu)團(tuán)會(huì)，上午佛山,、下午東莞,、今天小欖、明天深圳,，行程走馬觀花,、考察企業(yè)如霧里看花，旅行團(tuán)規(guī)模宏大,，浩浩蕩蕩,、氣勢(shì)非凡，所到之處如狂風(fēng)掃葉,，所向披靡,；三天時(shí)間下來，只有聽講,，沒有對(duì)話,。

2014年，LED球泡燈，又因確需要尋找一合適品牌運(yùn)作,， led商業(yè)照明,，又受邀赴一團(tuán)會(huì)，一抵達(dá),、便又呈現(xiàn)一張張熟悉的面孔,，LED-T5一體化燈管，河南王總,、山西李總,、沈陽老吳、四川小張,、河北劉哥,，某協(xié)會(huì)王秘書長(zhǎng)、某報(bào)陳主編,。,。。,。終悟一理,，圈子還是那個(gè)圈子，人員還是那個(gè)人員,，只是企業(yè)不再是那個(gè)企業(yè),。

晚宴在一陣推杯換盞、杯光交錯(cuò)中落下帷幕,，在一個(gè)又一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言中反復(fù)強(qiáng)調(diào)不談產(chǎn)品,，不談價(jià)格,，不談?wù)���,，只向各位�?jīng)銷商朋友學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì),，廣納善言的余音下,，LED球泡燈，又“被聽”了一天,。晚上輾轉(zhuǎn)難眠,，大功率led照明，難道企業(yè)花十幾萬請(qǐng)各路人員過來,，道路照明,，僅僅只是為是吃喝與上課？

縱觀“組團(tuán)參會(huì)”企業(yè),，大多數(shù)不在中山古鎮(zhèn)一帶,，且為規(guī)模宏大，實(shí)力雄厚之生產(chǎn)型企業(yè),、信息閉塞,，營(yíng)銷人才可匱乏,，LED照明工程，“有錢,、但不知怎么投”,；加之在某些企業(yè)如此團(tuán)購(gòu)會(huì)的影響下、及“專業(yè)”人仕的鼓動(dòng)下,， led商業(yè)照明,，欣然投入、然卻收效甚微,！