淺析中小照明企業(yè)品牌路的“八字”方針

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-02-10

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 隨著市場競爭的加劇，中小照明企業(yè)要在競爭中存活下來已經(jīng)越來越困難了,，所以中小照明企業(yè)品牌路要細處逢生,，室外照明，LED球泡燈,，要以小博大,，避免聲勢浩大的硬仗，瞅準機會,，恒光,，才能四兩撥千斤。

與聯(lián)想,、娃哈哈這樣擁有雄厚實力的大型企業(yè)相比,，打造自有品牌對中小照明企業(yè)創(chuàng)業(yè)家們來說，總感覺望塵莫及,。近年來,，隨著品牌知識的普及，ROSH認證,，中小企業(yè)老板們逐漸開始意識到,，從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的必要性，也意識到品牌對于產(chǎn)品銷量和利潤的重要作用,，但每當面對捉襟見肘的資金和泛濫的同質(zhì)化產(chǎn)品市場時,，總還會有種“瞎子摸象無處下手”的感覺,，讓人無法侍從。

中小照明企業(yè)路：“以小博大 細處求生”

“建品牌是大企業(yè)的事,，我們先做好產(chǎn)品再說”,、“做品牌不就是做廣告么?哪有錢做廣告!”，這樣的言論在中小企業(yè)家圈子里不乏出現(xiàn),，對塑造品牌的偏頗見解,，CCC認證，勢必會影響到一個企業(yè)的壯大速度和生長周期,，沒有好的品牌觀念和可行性思路,， led亮化工程，中小企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè),、大品牌抗衡,， led質(zhì)量，定是螳臂當車困難重重,，是不是缺資金,、少盤纏的中小企業(yè)就真的無法突出重圍呢?中小企業(yè)品牌出路究竟何在，總結八個字“以小博大,，細處求生”：

一,、小處入手，細處深挖,，做到小而美

馬云曾在有關小而美演講中說到：“幾年前我去日本，(看到)一個很小的店,，LED-T5一體化燈管,，門口掛了一個牌說本店成立147年，我就很好奇,，跑進去一看,，是一個賣糕點的小店。老太太說我們這店開了147年了,，就是兩夫妻,、一個孩子，日本天王也買過我們的糕點,，(嘴角邊)洋溢著特別幸福的微笑,。我相信企業(yè)要想做得好比做得大更幸福，做小企業(yè)更有味道,。”,，大家應該都聽說過這個言論，從小處著眼,，往深處探索,，是小而美的核心訴求,，LED燈管，此言論不該只讓電商有觸動,、有收獲,，傳統(tǒng)中小企業(yè)更應該從中汲取適合自己的養(yǎng)分，讓同質(zhì)化泛濫的市場“絕處逢生”,，“市場有什么我就模仿什么,，加臺設備就行”，很多中小企業(yè)坐著“山寨化快車”,，把自己送進了墳墓,。有些小企業(yè)產(chǎn)品品類達到幾十種甚至上百種，是很多大型企業(yè)產(chǎn)品品類的好多倍,，但能與其龐大的產(chǎn)品線相配套的營銷策略,、人員架構、渠道推廣投入?yún)s是九牛一毛,。小企業(yè)實力小,，應該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上,，守正出奇,，才能真正的絕處逢生。假如在勢單力薄的情況下還不收縮產(chǎn)品線聚焦打造“爆款”,，結局必將是被市場無情的拋棄,，中小企業(yè)應該從小處著眼，打造“專精特新”的小產(chǎn)品,，縱向深挖,，塑造出具有不可替代性的頂級爆款，才能以小博大,。

二,、善用整合，做到小投入大收益

假如把塑造品牌比喻成為一個姑娘介紹對象的話,，策劃是為這個姑娘風格定位,，設計是美化打扮，而傳播推廣便是介紹認識,、深入交流了,，假如沒有傳播推廣，LED-T5一體化燈管,，只有策劃設計,，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了，因此品牌傳播對企業(yè)塑造品牌至關重要,，LED燈管,，但對中小企業(yè)來說,，推廣品牌第一個面臨的便是費用和宣傳策略的難題，“我知道廣告費浪費了一半,，但我不知道到底是哪一半,。”這個哈姆雷特式的疑問一直困擾著眾多廣告主和媒體人，開源,、節(jié)流是企業(yè)的根本,，對于中小微企業(yè)來說更是如此，一元錢恨不得掰成兩半花,，在廣告泛濫的大環(huán)境下,，需要有效調(diào)整營銷推廣策略，維持低價推廣費用,，保證優(yōu)質(zhì)營銷效果,，才是王道。中小企業(yè)在宣傳推廣中應該側(cè)重精準廣告,、精準公關,、新媒體自營等幾個方面的策略，一方面盡量避開大媒體黃金段,，尋找適合自身產(chǎn)品的媒體,，將有限的廣告費用按營銷節(jié)氣合理分配，將二流三流的區(qū)域媒體進行搭配整合,，攔截衛(wèi)視的部分受眾,，加強廣告創(chuàng)意，引起口碑傳播;另一方面建立高執(zhí)行力的營銷及促銷團隊,，做終端到消費者之間的面對面精準化促銷,，在公園、小區(qū)等人群密集區(qū)有規(guī)劃的實施促銷活動,，聯(lián)合承辦各類公益活動提高曝光率和社會形象;第三方面，應該建立自己的自媒體平臺,，收集消費者粉絲,，建立會員庫，為移動精準營銷做好充足的準備,，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳力量，引起話題,，提高影響,，產(chǎn)業(yè)資訊，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應該與互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)進行有機的結合,，廣泛分析,、研究、采納各種新思路新模式【例如現(xiàn)在已有成功案例的O2O模式,，行業(yè)資訊,，線上線下緊密相連，有機互動】,，以保證在新商業(yè)環(huán)境下不會落伍,，說根本，當中小企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自身宣傳推廣資金不足時,，必須從策略上進行調(diào)整,，避免硬碰硬，合理搭配推廣渠道資源,，勢必會事半功倍,，以小博大。

三,、農(nóng)村包圍城市,，以小市場帶動大市場

農(nóng)村包圍城市是毛主席偉大的“營銷”戰(zhàn)略，LED燈管,，對于當時實力弱小的八路軍來說,，在適合不過了，放在現(xiàn)在看來,，這一策略同樣適合中小企業(yè)的市場戰(zhàn)略,，中國大部分中小企業(yè)從家庭作坊起步，老板能站在戰(zhàn)略高度看市場的少之又少,，照明方案,，往往實施的策略便是走一步看一步，沒有清晰的方向和推進計劃,，這勢必會讓中小企業(yè)在沒有打好基本功的情況下,，盲目擴張，最終慘敗下來,。塑造品牌不僅僅是打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,，更為重要的是打造市場品牌，從點到面的形成品牌輻射區(qū),，最終才能走向全國,，中小企業(yè)應該從打造區(qū)域明星樣板市場開始謀劃市場布局，不要在區(qū)域市場剛有起色便翹起尾巴盲目擴張,，沖動必有懲罰,，中小企業(yè)應該遵循市場規(guī)律，從小入手,，建立品牌根據(jù)地,，當自己企業(yè)的品牌根據(jù)地在全國遍地開花的時候,，相信企業(yè)品牌早已美名遠揚了。

說到根本,，中小企業(yè)品牌出路要細處逢生,，要以小博大，要避免聲勢浩大的硬仗,，瞅準機會,，才能四兩撥千斤。