吐槽：LED照明行業(yè)招商那些事兒

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-03-20

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 1.資源,。商家資源是有限資源,，不挖不搶，不叫招商,。企業(yè)招商的實(shí)質(zhì)就是搶奪商家資源,。所以不僅要有實(shí)力，還要有方式和手段,。

2.坐商還是行商?太多的商家喜歡坐在店里坐等消費(fèi)者上門,。而消費(fèi)者要么是在家等商家來(lái)推銷，就是要在去往商家的路上,。等不一定會(huì)碰面,，去不一定會(huì)成交,，但不去不等肯定見(jiàn)不著面。所以廠家既要建店也要養(yǎng)業(yè)務(wù)員,，既要做坐商也要做行商,。行商要靠業(yè)務(wù)員的資源優(yōu)劣和多少、業(yè)務(wù)員綜合能力,，坐商則要看店面的位置,、裝修、門店導(dǎo)購(gòu)水平等,。

3.如何獲得消費(fèi)者青睞?建材行業(yè)品牌眾多,、競(jìng)爭(zhēng)激烈，就目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，建材家居行業(yè)絕對(duì)是買方市場(chǎng),，消費(fèi)者大多數(shù)時(shí)候處于優(yōu)勢(shì)地位，具有更多的談判籌碼,。打個(gè)比方說(shuō),，消費(fèi)者都猶如一個(gè)儀態(tài)萬(wàn)方的千金小姐，沒(méi)財(cái)沒(méi)貌是很難打動(dòng)她的,。就算有財(cái)有貌(類比軟硬實(shí)力),，酒店led照明，綠色照明,，還要幽默風(fēng)趣(類比招商噱頭,，國(guó)際資訊，如促銷,、獲利前景,、企業(yè)愿景等)，懂得適時(shí)抓住機(jī)會(huì)取悅對(duì)方,，大功率led照明,，才能獲得青睞。

4.營(yíng)銷人員在營(yíng)業(yè)中的地位,。有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員就像“白富美”,，追求的人很多;偶爾跳槽的營(yíng)銷人員就像離過(guò)一次婚的男人，還算個(gè)寶,，但跳得多了,，會(huì)變成草。真正的跳槽高手,，店鋪照明,，工程照明，懂得控制跳槽的次數(shù),。營(yíng)銷人員與企業(yè)之間很難保持忠誠(chéng),，多數(shù)時(shí)候是看外面的利益誘惑夠不夠大,。老板們應(yīng)該明白這樣一個(gè)道理：營(yíng)銷人員跳槽意味著其他企業(yè)將有挖走自己潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)資訊,，也就等于要減少一部分銷量,。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一些企業(yè)是被跳槽“跳”死的,。所以,，行業(yè)資訊，企業(yè)要千方百計(jì)留住人,。

5.品牌知名度對(duì)銷量的影響,。知名的企業(yè)品牌就像“高富帥”，求的人很多,，所以可以隨自己的喜好挑選意中人,。因此打造品牌知名度顯得尤為重要。當(dāng)郎才女貌般的廠商“婚姻”關(guān)系確定后,，并非就此一勞永逸,，就像經(jīng)營(yíng)婚姻和家庭一樣，持續(xù)的品牌打造仍將貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始終(其內(nèi)容包括持續(xù)的行業(yè)品牌和大眾品牌打造,、伴隨企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)升級(jí)的品牌形象升級(jí),、企業(yè)綜合實(shí)力的不斷提升、企業(yè)從產(chǎn)品制造者向標(biāo)準(zhǔn)制定者和文化輸出者的身份轉(zhuǎn)變等),。

6.關(guān)于營(yíng)銷成本,。合理的營(yíng)銷投入是增加銷量的方式。而過(guò)高的營(yíng)銷成本最終要么將附加在產(chǎn)品價(jià)格上,，要么導(dǎo)致企業(yè)盈利不足甚至虧本,。后者對(duì)企業(yè)不利,，而兩者對(duì)商家都沒(méi)有好處,。廠家為追求銷量，不斷以各種優(yōu)惠政策刺激商家突擊下單,，而且形成企業(yè)之間你追我趕的形勢(shì),，設(shè)計(jì)，這是一種畸形的促銷,，國(guó)際資訊,，實(shí)質(zhì)上大多數(shù)只是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移，而不一定形成真正的商家對(duì)消費(fèi)者的銷售,。能不能換種方式做促銷?比如精準(zhǔn)度極高的微信營(yíng)銷,。

7.營(yíng)銷過(guò)度的弊端。節(jié)日促銷已經(jīng)成為建材家居行業(yè)促銷的特色,，營(yíng)銷過(guò)度首先增加了企業(yè)的成本,，其次,，讓商家形成“優(yōu)惠依賴癥”，造成了“無(wú)促不銷”的局面,。

8.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。當(dāng)前及其火爆的微營(yíng)銷席卷每一個(gè)行業(yè)，國(guó)際資訊,，建材家居業(yè)也沒(méi)能處身事外,， led室內(nèi)照明，不少的建材市場(chǎng),、生產(chǎn)廠家,、經(jīng)銷商都開(kāi)設(shè)了自己的微信公眾平臺(tái)，并借助微營(yíng)銷平臺(tái)直接賣產(chǎn)品,。就是在這種微營(yíng)銷趨勢(shì)不可阻擋之時(shí),，仍有一部分鼠目寸光的人還在堅(jiān)持傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，不久之后,，大格局已定,，短淺的人必?cái)　Ｋ���,，還是提早未雨綢繆吧,。

9.綜合實(shí)力建設(shè)的重要性。廠家除了大手筆投入品牌推廣以及以優(yōu)惠政策招商和促銷外,，要形成真正的,、持續(xù)穩(wěn)定的銷售，還要回到銷售的本質(zhì)上來(lái),，即回到以產(chǎn)品為紐帶的廠家綜合實(shí)力建設(shè)上來(lái),，電工照明，如產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā),、品牌知名度打造,、代理政策的設(shè)定、服務(wù)水平的提高等,， led質(zhì)量,，總之，是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)活兒,，恒光電器,，一樣都不能少。