為什么有的LED照明經(jīng)銷商做著做著消失了

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-04

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 4月10日，近20位來自河北的核心經(jīng)銷商在千泰照明董事長蔣顯軍,、營銷總監(jiān)程中堂的帶領(lǐng)下參觀考察了千泰,，程中堂為經(jīng)銷商們帶來了一場別開生面的營銷培訓(xùn)。千泰照明與河北經(jīng)銷商一直保持良好的合作關(guān)系,，此次河北地區(qū)的經(jīng)銷商來公司參觀考察,，進(jìn)一步加強(qiáng)了雙方之間的認(rèn)識與了解。

　　最強(qiáng)后盾

　　將設(shè)1億元庫存降低客戶風(fēng)險(xiǎn)

　　河北經(jīng)銷商考察團(tuán)一行,，首先參觀了千泰照明旗下品牌——喬冠照明,。在喬冠門市，商業(yè)照明,，LED-T5一體化燈管,，蔣顯軍為經(jīng)銷商們介紹了各類產(chǎn)品的特點(diǎn)與競爭優(yōu)勢。蔣顯軍表示：“我們的產(chǎn)品都是自己先去發(fā)現(xiàn)問題找解決方法,，醫(yī)院led照明,，而不是等客戶去發(fā)現(xiàn)問題再去解決，這在很大程度上保證了千泰照明產(chǎn)品的高品質(zhì),。”

　　隨后,，恒光電器，蔣顯軍帶領(lǐng)河北經(jīng)銷商前往參觀位于橫欄的工廠,，3c認(rèn)證,，客戶親臨生產(chǎn)、包裝等車間了解照明產(chǎn)品從原料到成品的生產(chǎn)過程,，并了解了千泰照明強(qiáng)有力的庫存能力,。程中堂對河北經(jīng)銷商說道：“千泰今年定制了詳細(xì)的庫存規(guī)劃：第一季度備2000萬元，第二季度增加到3000萬元,，第三季度將達(dá)到5000萬元,，技術(shù)資訊，全年至少達(dá)1億的庫存計(jì)劃,。”這些庫存從縱向來說,，代表著千泰今年會做到交期快，品質(zhì)穩(wěn)定,，而且能夠降低成本,，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，并且在廠家做了庫存后,，商家就可以做到不做庫存和少做庫存,，從而大大降低了客戶需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),，更有利于商家的發(fā)展壯大,。從橫向來看，車間照明，千泰備庫存還能讓上游供應(yīng)商變得更為輕松,，同時(shí)也能讓其受益,，并最終實(shí)現(xiàn)自身受益。“一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大并不是看它的外表有多華麗,，更為重要的是這個(gè)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的東西,，商業(yè)照明，工廠庫存有多少,。在參觀千泰工廠的過程中,，讓我看到了千泰強(qiáng)大的實(shí)力，從倉庫到庫存再到生產(chǎn)設(shè)備,，讓我覺得千泰的發(fā)展勢不可擋,。”一位經(jīng)銷商在參觀完千泰工廠后如此說道。

　　最受矚目

　　千泰·美華仕蠟燭燈受關(guān)注

　　在千泰3樓的生產(chǎn)車間里,，千泰新款產(chǎn)品——千泰·美華仕蠟燭燈吸引了客戶們的關(guān)注,。據(jù)悉，千泰·美華仕蠟燭燈從構(gòu)思到設(shè)計(jì),，從設(shè)計(jì)到選材,，從選材到制作，都融入了世界流行的文化和時(shí)尚元素,，中式與西式,，古典與現(xiàn)代，奢華與簡約,，時(shí)尚與個(gè)性,，健康與環(huán)保的燈飾造型，集時(shí)尚性,，裝飾性與實(shí)用性于一體,。

產(chǎn)品秉承“高貴、奢華”的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念,，它以意大利歐洲皇室貴族的奢華,、品味藝術(shù)風(fēng)格融入中國風(fēng)金鑲玉為主，另有中國符號的寓意和文化,。如：鳳凰為主題的鳳凰展翅系列,，以玫瑰為主題的金色妖姬系列，以如意為主題的萬事如意系列,，以鵬鳥為主題的飛黃騰達(dá)系列,，LED燈管，以蘭花為主題的清新雅韻系列,，以金瓜為主題的家和萬事興系列等,。產(chǎn)品造型傳神,、工藝精致，每一款都是蘊(yùn)含無限創(chuàng)意,、濃厚生活氣息和美麗人文色彩的藝術(shù)品,。其生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都嚴(yán)格執(zhí)行國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來組織生產(chǎn),，從原材料的采購,，配件的加工，產(chǎn)品的組裝,，室外照明,，驗(yàn)收到貨物的裝箱，發(fā)運(yùn),。真正做到標(biāo)準(zhǔn)化,，專業(yè)化，規(guī)�,；�的生產(chǎn),，從而確保產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費(fèi)者能使用到稱心如意的產(chǎn)品,，提升了品牌的知名度,。在材料上，LED照明企業(yè),，千泰·美華仕蠟燭燈更是采用高檔的材質(zhì)：鋅合金,、國產(chǎn)一級仿進(jìn)口水晶、淺青玉,，再加上千泰水晶燈擁有先進(jìn)的切割技術(shù),，精工細(xì)作，使其變得極具現(xiàn)代感的線條和夢幻般的色彩,，高質(zhì)量,，將會成為現(xiàn)代居室的一大亮點(diǎn)。高端,、奢華的千泰·美華仕蠟燭燈在價(jià)格上卻走著親民的路線,，可謂是一線的產(chǎn)品，二三線的價(jià)格,，性價(jià)比十分之高,。

　　最大實(shí)踐

　　加強(qiáng)實(shí)地調(diào)研

　　助經(jīng)銷商破營銷難題

　　為了讓河北經(jīng)銷商們更進(jìn)一步進(jìn)行溝通交流、輔導(dǎo)和培訓(xùn),，了解更多的燈飾營銷知識,，構(gòu)建“廠商一家”體系，程中堂特別帶來一堂自創(chuàng)的營銷系統(tǒng)培訓(xùn)課,，就品牌的選擇,、推廣,、物流、倉儲,、銷售,、財(cái)務(wù)對經(jīng)銷商進(jìn)行了培訓(xùn)和指導(dǎo),。

　　“很多經(jīng)銷商去年做800萬,，今年還做800萬而且利潤越來越少？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬,，3c認(rèn)證,，今年只能做700萬，甚至更少,？為什么有的經(jīng)銷商越做越小,，甚至最終消失……”這些現(xiàn)象在燈飾行業(yè)屢見不鮮，但仍然很多經(jīng)銷商都找不到答案,。為此,，程中堂給出了這樣的答案：“現(xiàn)今的市場區(qū)域越來越細(xì)分化，經(jīng)銷商需要把渠道,、服務(wù)做得更細(xì),；隨著生意的擴(kuò)大，經(jīng)銷商的管理越來越亂,，財(cái)務(wù)也越來越亂,，經(jīng)銷商在擴(kuò)大外部市場是更應(yīng)該管理好內(nèi)部系統(tǒng)；利潤的空間越來越低,；客戶的忠誠度越來越低,；經(jīng)銷商的奮斗激情越來越低；經(jīng)銷商的營銷理念也越來越低,。”

　　程中堂表示：“今年,，超市照明，我們千泰會落實(shí)對所有合作商家進(jìn)行一對一培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容不僅僅在于如何經(jīng)營,、代理我們千泰的產(chǎn)品，還會告訴我們的經(jīng)銷商如何去選擇品牌,，進(jìn)行品牌搭配,，為其店面的整體經(jīng)營發(fā)展出謀劃策。一方面,，我們會聯(lián)合企業(yè)通過一對一的本地市場分析,，綜合全國優(yōu)秀經(jīng)銷商、代理商的市場經(jīng)驗(yàn),，為投資者“量身定做”適合本地市場開拓方案和營銷計(jì)劃,，而我們的市場策劃人員,，會針對各地經(jīng)銷商的情況進(jìn)行隨時(shí)隨地的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。另一方面,，將運(yùn)作項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化,、專業(yè)化、細(xì)分化,，如店面設(shè)計(jì),、裝修風(fēng)格、商品陳列,、店員服裝以及廣告宣傳用品等,。無論是在市場調(diào)研、開店指導(dǎo),、產(chǎn)品銷售,、營銷培訓(xùn)、售后服務(wù),、物流配送等各環(huán)節(jié),，它不僅僅局限于培訓(xùn)這一方面上，LED照明品牌,，更多的是實(shí)地調(diào)研和現(xiàn)場模仿,，整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)貫穿了營銷新理念和實(shí)踐，讓經(jīng)銷商們切實(shí)體驗(yàn)到該營銷系統(tǒng)帶來的成功,。”