以電商之名 看照明營銷新格局

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-14

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 2014年是照明行業(yè)渠道爭奪關(guān)鍵的一年,，對于廠家如此,，對于經(jīng)銷商亦如此，綠色照明,，當(dāng)前市場可謂混亂至極,，同時(shí)又面臨著強(qiáng)大的機(jī)遇。一方面是傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的逐漸暗淡,，利潤的下降以及民眾對于LED產(chǎn)品的低認(rèn)知度,，導(dǎo)致LED燈具 “叫好不叫座”的窘境;一方面，禁白規(guī)定和環(huán)保理念帶來的契機(jī),，醫(yī)院led照明,，以及民用市場乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的巨大蛋糕都散發(fā)著誘人的香氣。

　　此外,，工程渠道,、分銷渠道的疲軟和乏力， led亮化工程,，以及電子商務(wù)的熱度空前高漲也刺激著經(jīng)銷商們的神經(jīng),，歐普、洲明翰源等成功者的步伐促使著電商渠道前進(jìn),，但看看身邊的例子,，虧本的卻也比比皆是,，其高額的推廣費(fèi)用壓得人喘不過氣來，于是我們不禁要問,，工程照明,，LED照明產(chǎn)品的電商時(shí)代來臨了嗎?

　　帶著這樣的疑問，推出了全年系列活動(dòng)之照明經(jīng)銷商沙龍,，旨在提供一個(gè)照明營銷渠道的交流平臺(tái),。渠道為王，是當(dāng)前照明人非常認(rèn)同的一句話,，究竟如何打響渠道戰(zhàn),，如何收獲意想不到的驚喜?照明經(jīng)銷商沙龍將與您一同探討。

　　走入尋常百姓家,，讓LED燈具價(jià)格更親民化,，是LED照明生產(chǎn)商孜孜不倦的追求，但是為了親民而親民,，忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量,，這種親民反而變質(zhì)，得不償失,。

　　走訪建材市場發(fā)現(xiàn),，品牌LED燈泡價(jià)格還是處于“云端”，飛利浦9瓦LED球泡售價(jià)74元一個(gè),，行業(yè)資訊,，歐司朗9瓦LED球泡促銷價(jià)49元一個(gè)，而這樣的價(jià)格還是政策補(bǔ)貼和促銷后的價(jià)格,，比起幾塊或十幾塊的白熾燈,，這些LED燈泡價(jià)格顯然讓普通消費(fèi)者望洋興嘆。但是一分價(jià)錢一分貨,，這些大品牌的LED燈泡的價(jià)格雖然偏高,，口碑，但卻有過硬的質(zhì)量保證,。而中山古鎮(zhèn)的一些廠商為了搶占市場份額,，用質(zhì)量來換價(jià)格，走入了惡性競爭的漩渦,，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將貨就價(jià),，LED-T5一體化燈管，令消費(fèi)者大失所望,，結(jié)果嚴(yán)重地阻礙了LED照明的推廣,，形成惡性循環(huán)。

　　任何新事物的出現(xiàn)都將經(jīng)歷一個(gè)慢慢接受和消化的過程，過于急功近利只會(huì)偷雞不成蝕把米,，要讓LED燈具真正實(shí)現(xiàn)親民化,，我們需要在技術(shù)上不斷突破,，在成本上減少浪費(fèi),，給消費(fèi)者一個(gè)真正的“合理價(jià)”。

“電商不做是死,，,，做差了也是死。”聽這話覺著有點(diǎn)道理,，但好像也非如此絕對,。毋庸置疑，時(shí)至今日誰也不能忽視電商渠道,，照明行業(yè)電商方興未艾,，能把電商做活不虧是照明企業(yè)的“及格線”。但是往往很多企業(yè),，產(chǎn)業(yè)資訊,，特別是較大企業(yè)，企業(yè)資訊,，看到別人在電商渠道賺了錢,，也躍躍欲試，殊不知還沒搞清楚自身狀況,，到最后還是停滯不前甚至影響線下渠道的業(yè)績,。

　　看別人賺錢容易，自己賺錢不易,，且看且分析,。電商對于以線下渠道為主的企業(yè)來說，既能打通新渠道,，又不沖擊線下經(jīng)銷,，電商還是要與線下經(jīng)銷渠道進(jìn)行分工。作為信息技術(shù)時(shí)代線下商品與服務(wù)的線上補(bǔ)給與新品宣傳,，電商要結(jié)合線下渠道經(jīng)營分析情況,，適度地進(jìn)行線上調(diào)整。

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，開年的第一季度常被企業(yè)歸為淡季,，也是一個(gè)總結(jié)和展望的階段。在調(diào)整的同時(shí),，也對本年度所定下來的目標(biāo)做沖刺的準(zhǔn)備,。業(yè)績出爐，有喜有憂。下滑的,，許是在蓄勢待發(fā),，國內(nèi)資訊，做長遠(yuǎn)的規(guī)劃,。而縱觀LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，也顯露出淡季不淡的趨勢。

　　淡季不淡反旺,，今年第一季度的行情,，很大程度是來自市場需求的全面啟動(dòng)， led室內(nèi)照明,，和各大LED廠商對照明渠道的重視全所未有,，行業(yè)資訊，渠道之戰(zhàn)一觸即發(fā),，成為一場非打不可的硬仗,。

　　開春以來，在眾多實(shí)力照明企業(yè)中,，我們發(fā)現(xiàn)他們把今年的戰(zhàn)略重心放在了渠道商,，都在厲兵秣馬、廣招英雄,、整合資本,，意欲在渠道領(lǐng)域一決雌雄。現(xiàn)在看來,，口碑,，也取得了不錯(cuò)的成績。

　　經(jīng)銷商作為市場的最前線,，最先感知“人間冷暖”,，也更能看透“世態(tài)炎涼”。淡季的經(jīng)銷店內(nèi)“門可羅雀”也許對著些久經(jīng)沙場的經(jīng)銷商們來說也已見怪不怪了,。而今,，LED照明的火熱現(xiàn)象，對于企業(yè)和經(jīng)銷商來說是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn),。需要決策者必須掌握渠道變化的規(guī)律,，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向。否則,，力氣使得越大,，質(zhì)量，自己受到的傷害就越大,。