怎樣看待LED行業(yè)雄記的低價(jià)和高價(jià)照明產(chǎn)品,?
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-10-22
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大家都知道,,雄記玩低價(jià),最后玩“跑路”了,。企一照明玩高價(jià),,似乎活得還比較滋潤。其實(shí),,低價(jià)不是罪,,只有非正常低價(jià)才是罪。當(dāng)然,,精心炮制的跑路騙局,,那就是更大的罪了。
曾經(jīng),,LED照明企業(yè),,也有靠低價(jià)取得階段性成功的,比如家電領(lǐng)域的格蘭仕,,照明領(lǐng)域的華強(qiáng),、斌翔。但大家請注意,,我用的是“階段性”,,當(dāng)某個(gè)階段過了,照明產(chǎn)品,,這些企業(yè)就“華麗轉(zhuǎn)身”了,。比如華強(qiáng)創(chuàng)建了本邦進(jìn)軍中高檔領(lǐng)域,斌翔“價(jià)格風(fēng)暴”之后也暴漲了至少15%,。因?yàn)槿澜绲钠髽I(yè)都有一個(gè)本性,,LED照明品牌,,那就是逐利而生——迄今為止,我們還沒有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)企業(yè)只為公益而生,。只不過這盈利,,LED球泡燈,不是在此時(shí)就是在彼時(shí),;不是在此地,,就是在彼地。如果哪個(gè)企業(yè)注定就是為公益而生,,那它出生那一天就是它死亡那一天,。否則,要么它就不是企業(yè),,只是一個(gè)公益組織,。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),它能把盈利和公益的位置擺正(按照科學(xué)的比例)就非常不錯(cuò)了,。當(dāng)然,,這是另一個(gè)話題。
雄記的跑路,,在于它的低價(jià)低得“離譜”,,低得不僅沒有利潤,而且還虧本,,甚至低得犧牲了品質(zhì)和服務(wù),。最后,低得客戶沒有安全感,,低得客戶都沒有感覺了,,口碑,所以再低也不要你的貨,。
雄記的失敗證明,,低價(jià)不是萬能的,有時(shí)甚至是“萬惡”的,。
一些企業(yè)以高價(jià)著稱,,溫州老板能在價(jià)格上這樣堅(jiān)挺,確實(shí)很少見,。近兩年來,,LED行業(yè)逐漸進(jìn)入到了劇烈動(dòng)蕩的高風(fēng)險(xiǎn)期,幾乎沒有企業(yè)敢大量做庫存,,經(jīng)銷商更是談庫存色變,。價(jià)格一年下降300%,誰敢盲目庫存,?聽說他們甚至客戶要一只燈,,也可以發(fā)快遞,。由于價(jià)格高,有較大利潤空間,,恒光,,所以能支撐無庫存的運(yùn)營模式。
高價(jià)當(dāng)然不是唯一模式,,甚至不是最好的模式,。但至少有效規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。不過,,據(jù)說前幾年一直順風(fēng)順?biāo)睦卓耍@兩年就遇到了巨大的困難,,也是與劇烈的價(jià)格動(dòng)蕩和庫存有關(guān),。具體的情況目前還不詳,等我們調(diào)查詳細(xì)了再公布,。
從本質(zhì)上來講,,高價(jià)和低價(jià)都不是最好的方向,方向是始終堅(jiān)持合理的利潤空間,,LED天花燈,,照明方案,并且不要輕易上下?lián)u晃,,這樣才可以與客戶,、消費(fèi)者建立良好的信任基礎(chǔ),讓企業(yè)良性發(fā)展,。
目前的照明燈飾行業(yè),,無論是傳統(tǒng)領(lǐng)域還是LED領(lǐng)域,都充滿了焦慮,、浮躁和過分功利,,所以企業(yè)就像坐戰(zhàn)斗機(jī),恒光電器,,驟升驟降,,照明方案,恒光電器,,無法平穩(wěn)發(fā)展,,其實(shí)這是一種非常危險(xiǎn)的狀態(tài)。要擺脫這種狀態(tài),,必須清醒理智,,LED照明工程,必須耐得住寂寞,,堅(jiān)守自己的定位,。這就好像燈飾行業(yè)的流行風(fēng)潮中,,總有一些企業(yè)抓住機(jī)會(huì)一炮走紅或一夜暴富,但也總有些企業(yè)紅過一陣就不見影兒了,。各大品類也是這樣,,照明產(chǎn)品,今年流行歐式古典燈,,明年流行現(xiàn)代燈,,后年流行中式燈,風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),,轉(zhuǎn)到哪家哪家發(fā),,轉(zhuǎn)出哪家哪家衰。其實(shí)仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn),,那些堅(jiān)守自己定位的企業(yè)雖然沒有大紅大紫,,大起大落,但慢慢就成為了某一品類的中流砥柱,,恒光電器,照亮您的生活,,比如海菱、金達(dá),,品源,、米迦,一直穩(wěn)坐品類的頭幾把交椅,,恒光電器,,真的很值得后來者借鑒。