店鋪營(yíng)銷：燈飾照明行業(yè)怎如此“慘”
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-10-22
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進(jìn)入2013年的7月份，LED照明企業(yè),，恒光電器,照亮您的生活,，燈飾照明行業(yè)迎來(lái)了最嚴(yán)重的一個(gè)淡季！全國(guó)各地?zé)艟叱牵òü沛?zhèn)）沒(méi)有一點(diǎn)客戶的味道,，口碑,，淡到?jīng)]有一粒鹽！
一,、四川成都已經(jīng)拉開(kāi)燈具城競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn),！
6月17日，潼南燈具城率先拉開(kāi)促銷大戰(zhàn)的序幕,；
6月28日,，僅僅時(shí)隔10天，恒光電器,，愛(ài)燈堡跟進(jìn)大戰(zhàn),；
7月8日，LED照明工程,，又是僅僅時(shí)隔10天,，LED照明工程，口碑,，金府燈具城展開(kāi)讓利10%的大促銷,。
據(jù)亮之惠照明四川省成都協(xié)銷中心（金府燈具城量力燈皇港的長(zhǎng)虹燈飾）總經(jīng)理陳勇講，潼南現(xiàn)在每月2次派車到全省各地接送各戶前去采購(gòu)訂貨,。為了保證客源,，金府燈具城也緊跟其后采用了這個(gè)辦法。更有甚者,，如果有客戶前來(lái)進(jìn)貨,，LED照明品牌，甚至?xí)䦂?bào)銷往返車票,。為了備戰(zhàn)7月8日金府燈具城的讓利促銷,，恒光電器,照亮您的生活，6月24日,，金府燈具城量力燈皇港召集了全體經(jīng)銷商組團(tuán)到各個(gè)地縣去進(jìn)行宣傳和走訪,。
二、燈都古鎮(zhèn)的各個(gè)燈具城分別展開(kāi)促銷,，送蘋(píng)果,、送汽車,、折扣返利。各種手段都是圍繞著價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)關(guān)鍵詞匯,。
匯總店鋪營(yíng)銷：燈飾照明行業(yè)怎一個(gè)“慘”字了得
三,、燈都古鎮(zhèn)的燈具城如雨后春筍。就不算在建的星光聯(lián)盟,、LED九州城,、光博匯、利和廣場(chǎng),，目前已有的燈具城店面,，就已經(jīng)很難接到店面的訂單了。大部分的老板表示,，如果沒(méi)有既有的正常客戶的訂單,，如果純粹靠店面接單,，企業(yè)馬上就是倒閉。
四,、一個(gè)事實(shí)是：品牌企業(yè)并不在乎是否在古鎮(zhèn)擁有門(mén)市,。
五、為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況,？原因有三：
1,、做生意就等于開(kāi)店。傳統(tǒng)觀念下,，LED射燈,，做生意就是開(kāi)店。但是開(kāi)店并不等于可以做好生意,。開(kāi)店只是必要條件之一,。
2、只要有好燈,，就不缺生意,。正如本周《世界照明時(shí)報(bào)》的營(yíng)銷沙龍的主題——渠道驅(qū)動(dòng)還是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)？產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),，照明產(chǎn)品,，恒光電器,照亮您的生活，只能讓你找到客戶,，并不能夠讓你留住客戶,，并且持續(xù)訂單。
3,、二線品牌渠道攔截,，一線品牌終端攔截,。其他都是雜牌子！
六,、企業(yè)的總經(jīng)理該如何解決這些問(wèn)題：
1,、組建銷售團(tuán)隊(duì)。如何組建,，口碑,，必須先找到團(tuán)隊(duì)的組建者。對(duì)于一個(gè)一直從事生產(chǎn)管理或者技術(shù)研發(fā)的老板來(lái)說(shuō),，LED照明品牌,，找不到好的營(yíng)銷總監(jiān)，就等于找不到好的客戶,。
2,、全程協(xié)銷�,？偞淼木W(wǎng)絡(luò)能力越來(lái)越差,。這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)如此眾多的省會(huì)城市總代理商,，恒光電器,，我們很難物色的一個(gè)忠心、肯干,、有方法的,。
3、先暢通渠道,，后活化終端,，再體驗(yàn)式營(yíng)銷。