東北照明燈飾市場(chǎng)分析
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-12-27
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12月初,，筆者來(lái)到這片由冰雪構(gòu)成的美麗王國(guó),，走訪(fǎng)了沈陽(yáng)、大連,、長(zhǎng)春,、哈爾濱4個(gè)主要城市的照明市場(chǎng)，并與黑龍江省照明電器行業(yè)協(xié)會(huì),、吉林省照明學(xué)會(huì)、長(zhǎng)春市燈飾協(xié)會(huì),、大連照明霓虹協(xié)會(huì),、沈陽(yáng)照明協(xié)會(huì)5大協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，及15家燈具城管理者及若干經(jīng)銷(xiāo)商,、設(shè)計(jì)公司,、工程公司等對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做了考察。
東北燈具市場(chǎng)：消費(fèi)者質(zhì)量,、品牌認(rèn)知不高,，新興賣(mài)場(chǎng)正成長(zhǎng)
無(wú)論是從燈具燈飾的樣式上，還是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面,，東北是一個(gè)與南方有著明顯差別的市場(chǎng),。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商介紹,，ROSH認(rèn)證，東北地區(qū)的消費(fèi)者更喜歡粗狂大氣的燈具,，而南方則暢銷(xiāo)秀美型的產(chǎn)品,，像蠟燭燈在其他省市銷(xiāo)量不錯(cuò)，但在東北地區(qū)卻不吃香,，目前東北走量比較好的是歐式燈,、水晶燈等。
從燈的檔次上來(lái)說(shuō),，目前哈爾濱的高檔燈需求不多,，消費(fèi)者對(duì)于品牌和質(zhì)量的認(rèn)知度也不高，選擇產(chǎn)品都是用視覺(jué)來(lái)說(shuō)話(huà),。據(jù)介紹,，在往年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)注重產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌,，但今年只注重價(jià)格,，高檔產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人群減少了很多。
在專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)上,，哈爾濱市場(chǎng)比較多,，包括：十里河燈飾城、海龍品牌燈飾城,、濱江精品燈飾城,、好百年燈飾城、豐光燈飾城等,；長(zhǎng)春以凱利置業(yè),、永春商城、長(zhǎng)春市燈飾批發(fā)城,、省燈飾批發(fā)中心,、中東瑞家大市場(chǎng)、歐亞大賣(mài)場(chǎng)為主,；大連則有：友誼燈飾批發(fā)市場(chǎng),；沈陽(yáng)主要有：十里河燈飾廣場(chǎng)、張士燈具城,、興順燈具城,。
像很多城市一樣，燈具市場(chǎng)逐漸從集中的批發(fā)型市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為分散型賣(mài)場(chǎng),，定位也越來(lái)越精準(zhǔn),。就哈爾濱來(lái)說(shuō)，舊的燈具一條街逐漸沒(méi)落,，新興市場(chǎng)隨即發(fā)展起來(lái),。大東北燈具批發(fā)大市場(chǎng),、好百年燈具市場(chǎng)是頗具代表性的老燈城，2003年豐光燈具大市場(chǎng)興起,，是當(dāng)時(shí)最大的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng),，也是目前影響力比較好的燈具市場(chǎng)，隨后十里河建材城也入駐了哈爾濱市場(chǎng),，今年,，當(dāng)?shù)赜中陆藶I江精品燈飾城，主要以中高端戶(hù)外工程展示,、精品室內(nèi)燈飾為主,。
市場(chǎng)遭遇冷空氣，中高端消費(fèi)明顯減少,，但總體問(wèn)題不大
筆者發(fā)現(xiàn),，相對(duì)國(guó)內(nèi)其他地區(qū)一片冷清的狀態(tài)，東北市場(chǎng)狀況尚算良好,，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)還是能看見(jiàn)熙熙攘攘前來(lái)購(gòu)物的人群,。據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)艟呓?jīng)銷(xiāo)商介紹：由于區(qū)位等原因，在全國(guó)照明市場(chǎng)的寒流下,，東北市場(chǎng)也受到了一定得影響,， LED置換工程，但市場(chǎng)反應(yīng)的情況和速度不如國(guó)內(nèi)其他地區(qū)明顯,。
沈陽(yáng)從事裝飾設(shè)計(jì)的楊小姐稱(chēng)：“今年的市場(chǎng)感覺(jué)一般,，家用照明，大概從去年開(kāi)始就不是特別理想,。主要還是國(guó)家政策的原因,。”在李小姐看來(lái)，哈爾濱的市場(chǎng)反應(yīng)要比全國(guó)其他地方稍微落后一點(diǎn),，質(zhì)量,，企業(yè)資訊，目前總體銷(xiāo)售還沒(méi)有遇到大問(wèn)題,。
哈爾濱瑩輝照明代理商李小姐做燈具燈飾買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)十一年了,，她表示，自家的生意大概有30%下滑度：“哈爾濱現(xiàn)在的新樓盤(pán)比較少,，前兩年樓市控制的原因買(mǎi)房子的人少了，商業(yè)照明,，還有因?yàn)閲?guó)家政策方面的關(guān)系,。東北的市場(chǎng)沖擊比其他城市慢一下，我們是今年才有感覺(jué)市場(chǎng)比以前差了,，去年還挺好的,，家用照明,，南方的經(jīng)銷(xiāo)商反映說(shuō)從前年就不太好了，哈爾濱信息比較慢,。”
博明世家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蔣先生有同樣的感受：“從今年9月開(kāi)始生意明顯下滑,，10月就只是去年同期營(yíng)業(yè)額的一半，大氣候大環(huán)境不景氣,，另外電商也對(duì)銷(xiāo)售造成了一定的影響,。”他進(jìn)一步補(bǔ)充道：“這種情況在中低端市場(chǎng)尤其明顯，比價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,，現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物同城安裝,，售后和實(shí)體店差不多，預(yù)約上門(mén),，但價(jià)格比實(shí)體店便宜,。”
對(duì)此，很多商家表示無(wú)可奈何,，也無(wú)從應(yīng)對(duì),，能做的只是搞搞促銷(xiāo)：“全年下來(lái)一整年都在搞促銷(xiāo)，但這不是長(zhǎng)久之計(jì),。”楊小姐表示,，由于市場(chǎng)不景氣，高端燈具消費(fèi)者減少,，現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡賣(mài)便宜燈來(lái)爭(zhēng)取更多市場(chǎng),。
商戶(hù)如何轉(zhuǎn)型？經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)服務(wù)商未可定,，走出去才是正道
現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商不僅要面臨樓市調(diào)控等不可抗拒的因素,，還要應(yīng)對(duì)渠道扁平化帶來(lái)的影響，越來(lái)越多的廠(chǎng)家在地方開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,，同時(shí),，電商也為經(jīng)銷(xiāo)商打通了與消費(fèi)者直接溝通的可能性。轉(zhuǎn)型,，是擺在經(jīng)銷(xiāo)商面前的一大難題,，他們的橋梁身份正在逐漸弱化。
但是,，對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單開(kāi)店賣(mài)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，轉(zhuǎn)型并不是那么容易的事，李小姐直言：“經(jīng)銷(xiāo)商不太容易轉(zhuǎn)型,。”
對(duì)于目前行業(yè)內(nèi)都在談的“經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為廠(chǎng)家服務(wù)商”,，李小姐表示，現(xiàn)在很多公司都在談這個(gè)問(wèn)題，但在東北還不是很成熟：“這一做法得依靠大品牌才能得以實(shí)現(xiàn),，但目前東北消費(fèi)者的品牌意識(shí)很差,，很多人壓根不知道什么是品牌，對(duì)于歐式燈,、水晶燈的品牌更是盲區(qū),。”
蔣先生分析道：“經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為廠(chǎng)家的服務(wù)商，服務(wù)費(fèi)用,、利益分配怎么去結(jié)算存在難點(diǎn),，而且同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，那么單子給誰(shuí)做也是一個(gè)問(wèn)題,。經(jīng)銷(xiāo)商做服務(wù)商,，無(wú)非就是廠(chǎng)家直銷(xiāo)了，原有渠道的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度就會(huì)不高,。”
“以前坐商時(shí)代是賣(mài)方市場(chǎng),，現(xiàn)在產(chǎn)品極大的豐富起來(lái)，消費(fèi)者選擇太多了,，店鋪也多,，現(xiàn)在生意越來(lái)越難做，將來(lái)做生意需要用什么樣的模式我們自己也在探索,。”他認(rèn)為,，廠(chǎng)家走得越快對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商越不利，更多的是需要經(jīng)銷(xiāo)商自己走出去,，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,。
蔣先生表示，這種市場(chǎng)消極情況對(duì)賣(mài)場(chǎng)也有一定得影響,，當(dāng)然在這種情況下,，調(diào)動(dòng)商戶(hù)積極性特別重要。在他看來(lái),，組織商戶(hù)去參加地方性的建材展覽是一條可行之道,，一般來(lái)說(shuō)，建材產(chǎn)品消費(fèi)完一兩個(gè)月才開(kāi)始買(mǎi)燈,，因此燈具賣(mài)家可以在建材展上去推廣,。
電商，LED照明企業(yè),，有人觀(guān)望有人主動(dòng)出擊,，看好區(qū)域電商聯(lián)盟模式
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型，很多人都談到了電商,，據(jù)李小姐反應(yīng),， LED置換工程,，東北做電商的相對(duì)較少，東北發(fā)貨,、配貨沒(méi)有南方方便；她告訴記者,，自己也不做電商,，原因是公司不允許。作為一個(gè)實(shí)體商家,，李小姐坦言對(duì)電商還是比較排斥的：一是質(zhì)量,、售后沒(méi)保障，第二,，駐店費(fèi)用消耗比較大,，3c認(rèn)證，和網(wǎng)店一對(duì)比價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),。在她看來(lái),，LED射燈，電商對(duì)于實(shí)體店的沖擊還是比較大,，而且是一個(gè)惡性循環(huán),。
蔣先生表示，目前還是有不少消費(fèi)者去網(wǎng)上買(mǎi)燈,，醫(yī)院led照明,，很多消費(fèi)者會(huì)選擇先到實(shí)體店看樣式，建筑照明,，然后再上網(wǎng)比價(jià),。他認(rèn)為，消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)燈是沖著便宜而不是質(zhì)量,，等這陣熱潮過(guò)去,，發(fā)現(xiàn)電商并不便宜的時(shí)候，還是會(huì)傾向?qū)嶓w店,。他進(jìn)一步說(shuō)道：“我們也在對(duì)比電商價(jià)格,，價(jià)格一旦定得便宜了就做不了活動(dòng)，所以我認(rèn)為現(xiàn)在電商是一種熱潮,，用這種方式去獲得一定的資源,，但最后能不能獲得更多的便宜還是未知數(shù)。”他認(rèn)為,，電商的發(fā)展只能是實(shí)體店的一個(gè)展示,，是給顧客提供參考的一種方式。