行業(yè)觀察：當(dāng)前古鎮(zhèn)燈飾燈具賣場(chǎng)現(xiàn)狀分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-12-27

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 近兩年來， led商業(yè)照明,，全國各地有不少燈飾新賣場(chǎng)先后崛起,，乃至不辭勞苦地來到燈都古鎮(zhèn)與本地新老賣場(chǎng)“搶生意”，大肆進(jìn)行推廣,，熱鬧轟動(dòng)地舉辦招商活動(dòng),。不管是古鎮(zhèn)還是其他區(qū)域的新賣場(chǎng)招商推介會(huì)，筆者觀察到,，“地段”是賣場(chǎng)方首要主打的優(yōu)勢(shì)牌,，來吸引商家入駐。

　　古鎮(zhèn)車站商圈以成品類賣場(chǎng)居多

　　以燈都古鎮(zhèn)車站商圈為例,，以地處中心地帶和四通八達(dá)的交通優(yōu)勢(shì)被業(yè)內(nèi)人士視為經(jīng)典的旺地,，在這片旺地圈里賣場(chǎng)林立，各種類型的賣場(chǎng)先后落地生根,。

　 　根據(jù)實(shí)地走訪了解到,，國際資訊，古鎮(zhèn)車站商圈有專業(yè),、成品,、綜合三大類型賣場(chǎng)。專業(yè)類賣場(chǎng)如古一燈飾配件城和在建的中國燈都國際路燈城,；成品類賣場(chǎng)有恒生精品燈飾 城,、浩邦燈飾城、王者燈飾城,、輝煌燈飾城等；綜合型賣場(chǎng)有在建的集燈飾照明,、商業(yè)活動(dòng),、餐飲住宿、娛樂休閑為一體的為民燈飾廣場(chǎng),。在這些已建成的燈飾賣場(chǎng) 中,，古一燈飾配件城以提供各類燈具制造配件為主；成品類的賣場(chǎng)經(jīng)營產(chǎn)品豐富,，幾乎每一家商鋪銷售的產(chǎn)品都有傳統(tǒng)花燈,、水晶燈及LED商照、LED整體家居 照明燈具等,，以滿足不同客戶的需求,，同時(shí)也區(qū)別于其它地段商圈的賣場(chǎng)，以單種品類的燈飾為主,，以某高端賣場(chǎng)為例,，照明資質(zhì),，該賣場(chǎng)多數(shù)售賣花燈、水晶燈,，LED燈具 的商家為少數(shù),。

　　在古鎮(zhèn)車站商圈中，盡管周邊簇?fù)碇�各種賣場(chǎng),，盡管有車站,、賓館、餐飲等硬件配套設(shè)施,，但集照明,、商貿(mào)、酒店,、餐 飲,、休閑娛樂為一體的高端綜合型賣場(chǎng)卻是一片空白，而前身是為民酒店的為民燈飾廣場(chǎng)建成后將填充這一空白,。據(jù)悉,，即將建成的為民燈飾廣場(chǎng)擁有21層的地標(biāo) 式建筑，15萬平米面積,，囊括燈飾照明,、商貿(mào)活動(dòng)、餐飲住宿,、娛樂休閑綜合體,，綠色照明，并容納500多間五星商鋪,，囊括燈飾,、家居照明、商業(yè)照明,、工程照明和光源 電器等全系列產(chǎn)品,。

　　產(chǎn)品價(jià)格檔次接地氣，照明資質(zhì),，深受經(jīng)銷商喜愛

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者,，古鎮(zhèn)車 站商圈賣的產(chǎn)品多數(shù)以中低檔為主，價(jià)格接地氣,，這個(gè)也成為了古鎮(zhèn)車站商圈的特色,，由而吸引不少全國各地的經(jīng)銷商到此采購進(jìn)貨。記者調(diào)查了解到,，在古鎮(zhèn)車站 商圈中不管是賣場(chǎng)還是臨街商鋪,，口碑，它們的產(chǎn)品價(jià)格銷售檔次以中低檔為主,；如某賣場(chǎng)的一樓商鋪,，傳統(tǒng)的水晶燈,、花燈價(jià)格多在幾百到一千的幅度左右，而與高端賣 場(chǎng)及知名企業(yè)的同類產(chǎn)品價(jià)格相比較中間的差價(jià)較大,，設(shè)計(jì),，ROSH認(rèn)證，像處在古鎮(zhèn)車站商圈的某知名品牌的花燈打完折后價(jià)格為幾千到一萬不止,；再而,，以LED吸頂燈同類產(chǎn)品為 準(zhǔn)，多數(shù)商家現(xiàn)在都推出了可調(diào)光調(diào)色的吸頂燈,，價(jià)格在80多至200以下的范圍,；及以LED商照產(chǎn)品為例，一個(gè)15W的LED筒燈賣到20元左右,。 另外,，古一燈飾配件城匯集了高中低三個(gè)檔次的配件廠家，產(chǎn)品銷售的價(jià)格不一,。一商家認(rèn)為,，定位不一樣，賣的價(jià)格也就沒有可比性,，你有你的高檔,，他也有他的 中低檔性價(jià)比，甚至與近年來蠻受市場(chǎng)歡迎的瑞豐配件城也是一樣,，大家都是以賣配件為主,，價(jià)格差距不大。

　　隨著時(shí)代的變化,，CE認(rèn)證,，商家的 需求不僅是滿足以前的燈飾賣場(chǎng)經(jīng)營模式，而業(yè)內(nèi)人士也多次探討過,，燈飾賣場(chǎng)經(jīng)營模式需與時(shí)俱進(jìn),，改變策略，否則就會(huì)被市場(chǎng)淘汰,。在古鎮(zhèn)車站商圈中，筆者走 訪了多家賣場(chǎng),，店鋪照明,，發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)客流量不多，到店看產(chǎn)品的客商也是少數(shù)且成交率不高,，大都是問完價(jià)格后離開,；還有不少賣場(chǎng)空出了許多商鋪，多少有點(diǎn)冷清的氣氛,， led質(zhì)量,，而 賣場(chǎng)方也打出了招商的訊息,。在賣場(chǎng)的招商手冊(cè)上，入駐政策也成為招商成功的因素,，現(xiàn)在許多賣場(chǎng)都逐漸改變以往賣場(chǎng)與商戶是包租公與租客的關(guān)系,，而是攜手共 同發(fā)展魚水之情，可謂是共命運(yùn),。在恒生燈飾城的廣告牌上,，筆者看到恒生聯(lián)手行業(yè)媒體及電商網(wǎng)站為入駐商家提供行業(yè)最新消息，提供產(chǎn)品銷售平臺(tái),，結(jié)合線上線 下銷售,，力爭(zhēng)為入駐商戶謀利。另外,，現(xiàn)雖有瑞豐配件城后者崛起,，戶外照明，但古一燈飾配件城也不遜色,。由于地處古鎮(zhèn)周邊,，交通的便利當(dāng)然是不言而喻的，筆者當(dāng)天來到 古一燈飾配件城看到,，LED照明品牌,，酒店led照明，開著大大小小的火車往來進(jìn)貨,，商鋪門前也是停滿了車輛,，產(chǎn)業(yè)資訊，時(shí)不時(shí)還能聽到店里的賣家和賣家商量?jī)r(jià)格的聲音,。