江蘇無錫市宜興市,、常州市照明燈飾市場渠道調(diào)查分析
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-12-31
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江蘇照明渠道萬里行這一場即將跨年之旅仍在繼續(xù)，日以繼夜,，仍在江蘇照明市場的第一線,。12月29日，走訪了無錫市宜興市,、常州市溧陽市兩地區(qū)的照明市場,；走訪了鹽城市濱海縣,、響水縣兩地的照明市場,。
無錫宜興市
五金機電城燈具區(qū)：沒有市場的大市場
12月29日，到訪宜興市五金機電城燈具區(qū)巷頭西路,，辦公照明,，宜興沒有形成專業(yè)的建材市場或燈具市場，照明燈飾店普遍沿街分布或在內(nèi)沿,，約有經(jīng)銷商40家,，主要品牌有歐普、,、·,、亞明,、陽光、朗士,、鴻雁,、喬森、TCL西蒙等,，商業(yè)照明,、家裝零售為主流銷售渠道,。
其中歐普照明和黃金燈飾均有兩家店面,，歐普照明在宜興市唯一的經(jīng)銷商、名居·光藝燈飾總經(jīng)理許年華表示,，電商對其店面銷售影響最大,。他還得出結(jié)論，上游企業(yè)在渠道市場做“O2O”還未成熟,，多數(shù)照明經(jīng)銷商對“做線下體驗和服務(wù)”還沒有充分準備,，尤其是收益被攤薄，大家對此較難接受,。
宜興市五金機電城燈具區(qū)巷頭西路沿街綠化道上的照明廣告,。
黃金燈飾老板娘則表示，其今年的生意比較平穩(wěn),，照明作為其整體家居銷售的一部分,，銷售業(yè)績穩(wěn)定增長。黃金燈飾主要經(jīng)營的品牌有朗士,、松下,、TCL。
市場觀察
宜興照明燈飾店的共同特征是,，大店較多,，且經(jīng)營面積在500—2000平方米不等，營銷多混搭五金,、衛(wèi)浴,，專業(yè)做燈屬于少數(shù)。據(jù)觀察到,，在沿街的綠化道上,，有幾百米的路段均安置著照明的路牌廣告，由此可見,，照明在宜興的品牌宣傳非常強勢,。
值得一提的是，以黃金燈飾為例,，其主打整體家居銷售,，建筑照明,，包括室內(nèi)各種照明應(yīng)用的一整套家居產(chǎn)品售價為15000元以上，這為其店面尤其是照明燈飾銷售帶來了非常大的效益,，而如黃金燈飾此種銷售定位的店面在宜興也較多,。
宜興市五金機電城燈具區(qū)中的陽光照明店面。
此外,，酒店led照明,，不少宜興是的商家皆如是反映，大眾消費者一般只認大眾品牌,，而在宜興能形成大眾品牌的則只有,、歐普，因此,，,、歐普在宜興表現(xiàn)不俗。
常州溧陽市
中大國際商貿(mào)城,、金城建材市場：客戶被鄒區(qū)市場分流
蘇浙皖邊界市場是溧陽市最大的建材綜合市場,，20余家照明燈飾店集中在該市場的二樓，其中已有3家店面關(guān)門結(jié)業(yè),，一家正在出租轉(zhuǎn)讓店面,。據(jù)觀察，市場內(nèi)生意非常冷清,，幾乎沒有顧客前來,。
溧陽蘇浙皖邊界市場內(nèi)
與蘇南此前走過的所有地區(qū)照明市場都不同的是，中大國際商貿(mào)城和金城建材市場只有4家燈飾店,。其中,，國內(nèi)資訊，集中在中大國際商貿(mào)城的燈飾店有3家,，分別為TCL照明,、鴻雁電器、歐普照明,。
溧陽中大國際商貿(mào)城內(nèi)的鴻雁和TCL
歐普照明是該市場中最大的燈飾店,，拜訪該店時，店內(nèi)正在打出“購LED燈具贈送一年電費”的促銷廣告,。店內(nèi)銷售員也紛紛表示,，即便如此，前來買燈的顧客仍非常稀少,。
市場觀察
從行政劃分上來看,，溧陽市是常州所轄，距離常州鄒區(qū)僅有幾十公里路程,，因而作為“裙帶”關(guān)系的溧陽照明市場受常州鄒區(qū)的影響非常大,。多數(shù)燈飾店均反映,，辦公照明，幾乎有車的客戶都奔鄒區(qū)照明市場去了,，余下的都是附近的中低端的家庭消費者,。
鹽城濱海縣
濱海通貿(mào)五金裝飾城：濱海通貿(mào)五金裝飾城是濱�,？h最老舊的市場,，據(jù)說市場已有20年的歷史。照明燈飾經(jīng)銷商共有7家,，做的最好的是嘉美照明和飛利浦照明,。商家們反映，如今的溧陽市建材市場越來越多,，商家也越來越多,，在濱�,？h這樣的小區(qū)域,，商家的市場份額被嚴重分薄，其生存越來越艱難,。
東明商業(yè)廣場：據(jù)觀察,，該市場的照明燈飾廣告雖有不少如、歐普,、嘉美等,，ROSH認證，但能在市場內(nèi)看到的照明燈飾店只有嘉美照明,，和歐普的店面則早已關(guān)門搬遷了,。目前，東明市場內(nèi)有照明經(jīng)銷商15家,，其中陽光照明店面老板對大照明非常認可,。他表示，他進入照明市場已有20余年,，一直銷售陽光照明的產(chǎn)品,。今年市場低迷，建筑照明,，而新市場又在增加,，這使他的生意雪上加霜。
濱�,？h寶豐商博城：寶豐市場是濱�,？h目前最新的市場，現(xiàn)有照明燈飾經(jīng)銷商24家,，主要品牌有木林森,、陽光,、、朗能,、飛利浦,、歐曼、,、歐普等,，其中木林森表現(xiàn)較好。雖然市場有商戶24家,，但市場的蕭條使10家左右的店面已關(guān)門結(jié)業(yè),。由外及里觀察，關(guān)門的店面沾滿灰塵,，看來關(guān)門結(jié)業(yè)已有一段時間,，商家反映， led服裝照明,，照明產(chǎn)品,，新市場沒有人氣，辦公照明,，關(guān)門在所難免,。
鹽城響水縣
時代家居廣場：這個市場是目前響水唯一的家居建材市場，15家照明燈飾店面分布比較分散,，主要有,、歐普、木林森,、飛利浦等品牌,，其中歐普照明和照明占市場份額很大。歐普和的廣告布滿了整個市場,，在經(jīng)營面積上,， led質(zhì)量，歐普照明超過1000平方米,，照明也在500平方米以上,，據(jù)觀察，廠房照明,，工程照明,，LED筒燈，市場上貼有照明廣告的車子來來往往,。
照明店面銷售人員表示,，雖然他們現(xiàn)在的生意不錯，但其老板王總依舊沒有停下來,，每天都外出跑市場,， led服裝照明,，力求找到更多好的客戶。
響水縣時代家居廣場
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