杭州燈具市場(chǎng)調(diào)研 經(jīng)銷商生意不景氣
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-07-08
瀏覽次數(shù):次
杭州燈具市場(chǎng)分為老區(qū)和新區(qū),，國內(nèi)資訊，建筑面積3萬多平方米,，工程照明,，目前鋪位300多家,，鋪位鱗次櫛比、大小不一,，店面大的以巨頭品牌如飛利浦,、、歐普以及家裝類產(chǎn)品零售為主,，小店鋪則以工程為主,。杭州部分品牌專賣店，如“”,、“三立”,、“華藝”等也涉足批發(fā)經(jīng)營，但杭州真正意義上的以批發(fā)為主的商戶位數(shù)并不多,。
筆者走訪杭州燈具市場(chǎng)時(shí),，拜訪了雅圖燈飾老板娘楊霞。當(dāng)筆者問及最近生意情況時(shí),，楊霞顯得有點(diǎn)失望,。據(jù)她介紹，最近生意十分慘淡,，客流量很小,。不過，按照往年慣例,，夏季屬于淡季,，過了夏季，情況一般會(huì)有所改觀,。據(jù)楊霞透露,，雖然目前市場(chǎng)不景氣，但政府的推動(dòng)依然讓她對(duì)杭州照明市場(chǎng)充滿信心,。杭州燈具市場(chǎng)周邊規(guī)劃了地鐵3號(hào),、5號(hào)線，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)將會(huì)帶來大量的人流量,，這些都是可預(yù)見的,。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，楊霞也表示網(wǎng)上銷售有難處,，具體如下：1,、燈具運(yùn)費(fèi)高，一個(gè)燈具可能就要到兩三百運(yùn)費(fèi),；2,、網(wǎng)上客人要求復(fù)雜，斤斤計(jì)較，一不滿意要求退換貨,，一來一去已毫無利潤甚至虧本,；3、網(wǎng)絡(luò)銷售退貨商品有時(shí)面目全非,，被客人拆解拼裝或被物流損壞等,。因此，在互聯(lián)網(wǎng)O2O模式盛行的當(dāng)下,，很多商戶依舊不愿意選擇加入這一行列,。
很多經(jīng)銷商反映生意都不景氣
通過走訪還發(fā)現(xiàn)雖然大部分經(jīng)銷商生意都不景氣，工程照明,，但是在杭州地區(qū),，有幾家經(jīng)銷商卻忙得不可開交。他們不是忙于銷售,，也不是忙于掛燈鋪貨,，而是忙于裝修。很多老板告訴我們：“因?yàn)閮?nèi)部產(chǎn)品凌亂及老市場(chǎng)不注重檔次,， LED置換工程,，導(dǎo)致自己產(chǎn)品賣得不是很好，所以才想重新翻修一下,，把產(chǎn)品重新分類擺放,，這樣才會(huì)突出店內(nèi)的銷售重點(diǎn)和產(chǎn)品特色。”還有一些經(jīng)銷商,，對(duì)于店鋪的裝修完全是基于對(duì)店內(nèi)原有風(fēng)格的不滿意,。據(jù)悉，這些經(jīng)銷商認(rèn)為,， led質(zhì)量,，去年生意不景氣就是因?yàn)樽约旱陜?nèi)裝飾風(fēng)格比不上其他店，缺乏“高端大氣”,，商業(yè)照明,，才導(dǎo)致消費(fèi)者來到店內(nèi)卻不購燈。
城北燈飾市場(chǎng)：定位中高端,，節(jié)能與環(huán)保,，新穎時(shí)尚聚人氣
杭州城北燈具城緊靠杭州燈具城新區(qū)，營業(yè)面積5000平米,，國內(nèi)資訊,，經(jīng)營商家52家,，市場(chǎng)定位以零售為主,，國際資訊，工程為輔。城北燈具城是依靠這杭州老燈具市場(chǎng)開發(fā)的一個(gè)新型現(xiàn)代化燈具城,，面積雖然沒有杭州燈具市場(chǎng)大,，但是這里的燈飾設(shè)計(jì)都比較新穎，LED照明工程,，大部分為最新流行時(shí)尚的產(chǎn)品,。這里的產(chǎn)品主要是以高中檔類型為主，因此價(jià)格也不便宜,。
作為后來居上的城北燈飾市場(chǎng),，LED燈管，醫(yī)院led照明,，更注重整體店面的裝修,。據(jù)頂藝燈飾老板樸明浩介紹，家用照明,，今年高端新興燈具市場(chǎng)潛力非常大,，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都比較傾向于新產(chǎn)品的消費(fèi)。因此,，頂藝燈飾也將會(huì)以此契機(jī)來自我轉(zhuǎn)型,，迎合消費(fèi)者的需要。樸明浩告訴我們：“面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境,，多考察市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，積極主動(dòng)了解客戶消費(fèi)心理，供消費(fèi)者所需,，賣消費(fèi)者所要,，設(shè)身處地地為每一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)是頂藝燈飾的宗旨。”
杭州永一照明是為數(shù)不多既做傳統(tǒng)燈具又賣LED燈具的經(jīng)銷商之一,， led商業(yè)照明,，其老板石鳳華表示，目前,，LED發(fā)展十分迅速,，已經(jīng)占領(lǐng)照明市場(chǎng)的大半壁江山。現(xiàn)在很少有人再使用傳統(tǒng)燈具了,，這導(dǎo)致本市場(chǎng)有很多舊款式的燈具積壓,。再加上門店房租價(jià)格每年都在上漲，有種力不從心的感覺,。談及電子商務(wù),，大功率led照明，石鳳華認(rèn)為,，燈具在運(yùn)輸途中容易破碎,，所以他暫時(shí)還沒有開網(wǎng)店的想法。
[ 資訊搜索 ] [ ] [ ] [ ] [ ]