吉林一線LED照明渠道市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)狀
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-07-17
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德惠市
電商沖擊,，大功率led照明,，LED照明工程，國(guó)際資訊,，我們立下“軍規(guī)”
在走訪中了解到,，德惠市雖然也有燈具商戶近場(chǎng)，除了德惠金街有10余家建材商店集中銷售燈具外，其它商戶都分散于全市的大街小巷,。而且,，在百余家燈飾商戶中，專業(yè)照明燈飾商店僅占20%左右,，工程照明,，照明產(chǎn)品，其它多數(shù)燈具產(chǎn)品都“寄居”于家居建材商店內(nèi),。
在新惠路與光明街交匯處，東北小分隊(duì)一行4人拜訪了德惠市最大的一家燈飾商戶——三星燈飾董事長(zhǎng),、木林森德惠市總代理?xiàng)畹卤颉?/p>
談及今年的燈飾市場(chǎng)變化和銷售業(yè)績(jī),，從事燈飾銷售21商沖擊和房地產(chǎn)低迷對(duì)燈具市場(chǎng)的影響開始在德惠市逐漸體現(xiàn)，每年都有10家左右的燈飾商戶關(guān)門,。“今年以來,，大環(huán)境對(duì)我們?nèi)菬麸椧苍斐闪艘欢ㄓ绊懀衲晟习肽�,，我們的銷售業(yè)績(jī)同比下滑了10%左右,。”楊德彬說道。
近年來,，照明燈飾市場(chǎng)全國(guó)性,、整體性不景氣，緣何對(duì)三星燈飾的銷售影響甚微?據(jù)楊德彬分析,，一是德惠市是長(zhǎng)春市的外五縣市區(qū)之一,，口碑，受到照明燈飾行業(yè)的整體性沖擊還需要一個(gè)“傳導(dǎo)”過程;二是三星燈飾是一家有著21年歷史的老店,，積累了很多“回頭客”;三是三星燈飾始終堅(jiān)守“誠(chéng)信”二字,，在當(dāng)?shù)卮蛟炝肆己玫目诒诶峡蛻舻姆e極宣傳和帶動(dòng)下,，不少新客戶來三星燈飾買燈,。
問及如何應(yīng)對(duì)電商沖擊，楊德彬說出了三星燈飾的兩條“軍規(guī)”：一是凡是客戶網(wǎng)上買的燈具,，他們都不提供安裝服務(wù);二是客戶網(wǎng)上買的燈具出現(xiàn)缺件,、損件時(shí)，他們也堅(jiān)決不賣相關(guān)配件,，更不會(huì)提供相關(guān)維修服務(wù),。“你為他們提供安裝、維修或配件服務(wù),， led室內(nèi)照明,，不僅會(huì)縱容、鼓勵(lì)電商發(fā)展，還會(huì)給你自身帶來很多不必要的風(fēng)險(xiǎn),，萬一你給人家裝壞了一個(gè)零件,，你可能就要給人家賠一盞燈的錢。”楊德彬表示,。
長(zhǎng)春市
炎炎夏日,，商家仍“抱團(tuán)取暖”?
據(jù)了解，長(zhǎng)春市是吉林省燈具集散中心,，3c認(rèn)證,，僅長(zhǎng)春主城區(qū)就有七大燈具賣場(chǎng)，其中“燈飾一條街”上沿街分布著吉林省燈飾批發(fā)中心,、長(zhǎng)春市燈飾批發(fā)城,、永春商城燈飾商場(chǎng)、光明燈飾城四大燈飾賣場(chǎng);在城區(qū)西南角,，雄踞著歐亞賣場(chǎng)燈飾商城;東北角盤踞著香江家電燈飾城;東南角還有中東大市場(chǎng)燈飾商場(chǎng),，一共容納燈具商戶近500家。
作為吉林省燈具的集散中心,，長(zhǎng)春燈具市場(chǎng)上的燈具品牌也是全省最全的,，商業(yè)照明，超市照明,，囊括了,、歐普、·,、木林森,、嘉美等知名品牌，大多數(shù)燈具品牌在長(zhǎng)春市燈具市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有專賣店,、運(yùn)營(yíng)中心或?qū)I(yè)展柜,。期間，東北小分隊(duì)重點(diǎn)拜訪了飛利浦照明吉林省總代理,、吉林省燈飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚立華,，歐普照明分銷商、吉林省燈飾協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)韓林,，嘉美照明吉林,、黑龍江區(qū)區(qū)域經(jīng)理王勇和嘉美吉林省運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理龍華，吉林木林森照明有限公司總經(jīng)理張繼平,。“這幾年,，長(zhǎng)春的燈具市場(chǎng)一直不景氣，尤其是今年以來,，銷售業(yè)績(jī)下滑得厲害,。”吉林省燈飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚立華表示,，受電商沖擊，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)低迷影響,，長(zhǎng)春燈具市場(chǎng)近3年來持續(xù)疲軟,，LED照明品牌，多數(shù)商戶的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)下滑;目前,，我們也想在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,，多渠道銷售，以減輕庫(kù)存壓力,。“我們歐普銷售業(yè)績(jī)還不錯(cuò),，銷量不降反增，家用照明,，同比增長(zhǎng)了20%左右,。”談及逆勢(shì)上揚(yáng)的秘訣，韓林表示：“品牌+促銷”是他們逆風(fēng)飛揚(yáng)的兩大秘訣,。在長(zhǎng)春,，老百姓比較認(rèn)可歐普這個(gè)品牌,，加之今年以來,，廠家和賣場(chǎng)又推出了不少促銷互動(dòng)，這對(duì)產(chǎn)品銷售起到了極大的推動(dòng)作用,。
談及商家如何應(yīng)對(duì)低迷的燈具市場(chǎng),，歐普照明分銷商、吉林省燈飾協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)韓林表示,，近兩年,，吉林省的燈飾商家陸續(xù)都感受到了電商沖擊以及房地產(chǎn)行業(yè)疲軟燈具行業(yè)所帶來的“寒流”。為了積極應(yīng)對(duì)這一發(fā)展危機(jī),，今年以來,，吉林省各地市主流燈具商家都表達(dá)出“抱團(tuán)取暖”的意向。
“雖然經(jīng)濟(jì)下行壓力較大,，LED照明品牌,，但我們的銷售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。”嘉美照明吉林,、黑龍江區(qū)區(qū)域經(jīng)理王勇表示,，辦公照明，“雖然總公司給嘉美吉林省運(yùn)營(yíng)中心下達(dá)的任務(wù)比去年增長(zhǎng)了一倍,，但從目前銷售數(shù)據(jù)看,，任務(wù)完成得還不錯(cuò)，截至6月底已經(jīng)完成上半年任務(wù)的90%;下半年,，我們會(huì)增派人手,，從目前常駐的8人增至10或15人,，深入各縣級(jí)城市，LED照明品牌,，開網(wǎng)點(diǎn),、做工程。”
“雖然木林森進(jìn)入吉林省時(shí)間較晚,，但我們的發(fā)展速度還是可以的,，目前已經(jīng)在吉林省順利發(fā)展了30多個(gè)核心經(jīng)銷商。”吉林木林森照明有限公司總經(jīng)理張繼平介紹說,，吉林木林森照明有限公司位于香江家電燈飾城10號(hào)門,，目前專賣店已經(jīng)裝修完畢，接下來要往店內(nèi)擺放樣品,。
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