江西照明燈飾市場調(diào)研分析
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-12-04
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近幾年,，江西省燈飾市場飛速崛起,，其燈飾市場由最初的單一的燈飾店、到燈飾批發(fā)城,，漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣場,。江西省政府對于江西的燈飾行業(yè)重視度十分高，專業(yè)的燈飾城也越來越多,。盡管從目前來看,，消費(fèi)理念、水平與習(xí)慣制約了江西地區(qū)LED照明的發(fā)展,，江西市場LED的發(fā)展勢頭相對大城市還是較為緩慢,，不過，江西的前進(jìn)步伐迅速而堅(jiān)定,，多個大型專業(yè)燈飾市場已經(jīng)籌建起來,。在走訪江西市場的過程中發(fā)現(xiàn)，江西經(jīng)銷商在LED照明熱潮之中展現(xiàn)出各類生存狀態(tài),。尤其在大環(huán)境經(jīng)濟(jì)疲軟的當(dāng)下,，市場上呈現(xiàn)出高端品牌和低端產(chǎn)品并行,，中端產(chǎn)品在夾縫艱難生存，江西市場呈現(xiàn)出多元化的格局,。
江西照明市場淺析
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，江西作為一個毗鄰照明產(chǎn)區(qū)的省份，技術(shù)資訊,，擁有近千家燈飾店鋪,，主要集中在南昌、贛州和九江等地,。在江西LED的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到90%以上,。經(jīng)銷商們在經(jīng)營上各有特色和亮點(diǎn)。
本期,，走進(jìn)了江西南昌,，意圖與您共同解讀江西經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀。通過走訪發(fā)現(xiàn),，盡管照明經(jīng)銷商在2014年度營業(yè)額有升有降,，而相較其他地區(qū)的市場而言，江西經(jīng)銷商活得盡管“有壓力”,，但總體仍舊保持穩(wěn)健前行,。
作為江西的省會城市，南昌目前擁有數(shù)家專業(yè)燈具市場,，包括陽光燈飾城,、桃苑燈具城、洪城燈飾批發(fā)市場,、喜盈門燈飾城以及巨匯建材家居廣場等,。
南昌因地理位置特殊，工程照明,，在貿(mào)易類占有優(yōu)勢地位,，物流遍及江西省各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。但是贛州臨近廣州,，九江臨近重慶,，當(dāng)?shù)氐呢浽从赡喜D(zhuǎn)移到廣州、重慶等地,，造成南昌的經(jīng)銷商在渠道建設(shè)中頗有困難,，同時也讓南昌的經(jīng)銷商形成了自己的一套獨(dú)特的經(jīng)營理念。
陽光燈飾廣場
作為最近幾年新建起來的專業(yè)燈具市場,，行業(yè)資訊,，陽光燈飾廣場以新秀之姿迅速崛起，一來其位置“沾了附近建材城密布的光”，二來其更專業(yè)化的功能亦奠定了其在南昌燈飾行業(yè)的地位,，共有燈飾商鋪近百家,。商家多以工程和渠道為主。
桃苑燈飾城
桃苑燈飾城地理位置優(yōu)越——位于江西桃苑商貿(mào)城內(nèi),，客流及貨運(yùn)方面都占據(jù)了有利的競爭地位,。各大實(shí)力經(jīng)銷商盤踞于此，共有燈飾商鋪近百家,。
洪城燈飾批發(fā)市場
洪城燈飾批發(fā)市場是一個以零售和批發(fā)為主的大型燈飾市場,，多數(shù)店面經(jīng)營以花燈為主，也有專門從事商業(yè)照明,。
喜盈門燈飾城
喜盈門燈飾城建筑面積35000平米的精品燈飾廣場,，也是華東地區(qū)首個面積最大、品牌最多,、品類最為齊全的集燈飾零售與批發(fā)于一體的超級燈飾,。燈飾城主要以高端燈飾為主。
巨匯建材家居廣場
巨匯家居廣場地處南昌市撫河南路的省建材市場,，占地70余畝,，經(jīng)營面積12.8萬平方米，是目前江西省規(guī)模最大的建材家居旗艦店大本營,，廣場的4樓以燈飾,、窗簾、軟裝等為主,。商家經(jīng)營多以零售為主,。
江西照明商家的冷思考
廠家要配合商家做好宣傳和推廣
LED符合國家節(jié)能減排,，它的發(fā)展是必然的,。通過幾年的摸索，雖然LED的前途是光明的,，但是過程卻是漫長且艱難的,。所以商家最需要具備的是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的資源，通過不斷地學(xué)習(xí)擴(kuò)展自己的思維,，在經(jīng)營上和管理上不斷地推陳出新,，才能應(yīng)付信息更新?lián)Q代迅速的當(dāng)今。江西的照明商家表示,，南昌照明行業(yè)的總體發(fā)展是積極向上的,。從南昌的物流角度來分析，南昌的物流滲透到各個縣鎮(zhèn),，所以在南昌做渠道物流配送非常方便,。雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)疲軟，從一個整體的角度來看,，照明行業(yè)的發(fā)展是相當(dāng)大的,。特別是消費(fèi)者的消費(fèi)能力和觀念不斷改善,，政府的亮化城市建設(shè)都將使照明行業(yè)健康發(fā)展，所以她認(rèn)為LED的未來是光明的,。廠商之間是利益攸關(guān),、相互成就的關(guān)系。一個好的廠家要貼近市場,，配合商家做好宣傳和推廣,。新產(chǎn)品的推出，總會伴隨著一些不確定因素,，在實(shí)際的銷售操作中,，商家應(yīng)該及時向廠家反映市場問題。好的廠家會根據(jù)商家提供的數(shù)據(jù)不斷改善自己的產(chǎn)品,。商家也在這一過程不斷和廠家磨合,，優(yōu)質(zhì)的品牌也是在實(shí)際驗(yàn)證中得到口碑。
商家也要跟著潮流前進(jìn)
南昌照明燈飾代理商認(rèn)為,，作為企業(yè),，只顧一味地求發(fā)展，只看賺不賺得到錢,，是很難生存的�,，F(xiàn)在的照明企業(yè)像雨后春筍一樣，照明行業(yè)只能用一個字形容——“亂”,！企業(yè)第一要做的是求生存,，再求發(fā)展，而不是單單看眼前的利益,。品牌的打造需要長時間的積累,，很多企業(yè)不愿意去冒這個風(fēng)險。因此,，企業(yè)要把自身框架做好,，知名度提上來，把產(chǎn)品的性價比弄好,，顧客才會跟著走,，工程才可以做好。現(xiàn)階段,，照明企業(yè)的競爭壓力越來越大,，所以廠家都愿意去搜集經(jīng)銷商的意見，在經(jīng)銷商身上找到突破口,。隨著社會的發(fā)展,，人們的步伐越來越快，很多人都不愿意慢慢逛商場了。網(wǎng)上購物方便快捷,，裝修照明,，網(wǎng)購已經(jīng)形成一種潮流， led亮化工程,，電商對傳統(tǒng)商家造成一定的沖擊,。有需求就有發(fā)展，在這種情況下,，經(jīng)銷商也得跟著改變,，實(shí)體店可以做小做精。徐之國強(qiáng)調(diào),，不能單純認(rèn)為企業(yè)做電商就是對經(jīng)銷商的一種沖擊,，這是必然也是個趨勢，作為經(jīng)銷商也只能跟著潮流走,。因此在徐之國的計(jì)劃中,，明年也會涉足網(wǎng)店。
商家要具備互聯(lián)網(wǎng)思維
南昌在中國的地理位置偏差,，贛州的貨源較多從廣州直接引入,，南昌地區(qū)的商家很多，競爭激烈,。如果有廠商聯(lián)合來規(guī)劃好渠道戰(zhàn)略,，就能迅速提高品牌的影響力，所以選擇一個好的牌子至關(guān)重要,。在照明工程上,，道路照明，南昌的市場競爭較大,，商家在競標(biāo)中有各自的決勝法寶,。有些工程需要靠關(guān)系，有些商家依靠自己的專業(yè)知識打動業(yè)主,。惡性的價格競爭在工程渠道中的影響較小,，反而電子商務(wù)在工程渠道的影響較大,。在電子商務(wù)中,，燈具具有更多的選擇性和價格優(yōu)勢。雖然大部分電商中欠缺產(chǎn)品體驗(yàn)和售后服務(wù),，但在南昌市場,，有一些物業(yè)提供包維修的業(yè)務(wù)。另一方面,，另類的照明產(chǎn)品在網(wǎng)上也是較為暢銷,。因此，企業(yè)資訊，商家要具備一個互聯(lián)網(wǎng)思維來發(fā)展自身,。
江西南昌地區(qū)照明市場特點(diǎn)分析
在本次江西區(qū)域的走訪過程中,，分別對南昌的經(jīng)銷商進(jìn)行了大范圍的調(diào)研，質(zhì)量,，通過對調(diào)研數(shù)據(jù)的梳理,，歸納出了南昌地區(qū)的市場特點(diǎn)。
1,、消費(fèi)者選擇LED產(chǎn)品的因素