2014年上半年LED照明市場及渠道報告

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-08-13

瀏覽次數(shù):次

 隨著市場景氣度的飆升,，行業(yè)投資擴產(chǎn)和整合并購更加常態(tài)化和多元化，“需求旺盛與競爭激烈并行”是行業(yè)最突出的表現(xiàn),。而國內(nèi)市場方面,，2014上半年我國LED照明市場表現(xiàn)突出，LED照明企業(yè),，增勢迅猛,，量升價減。隨著企業(yè)渠道下沉,，二線市場表現(xiàn)亮眼,，商業(yè)照明增長態(tài)勢明顯。盡管受到房地產(chǎn)影響和電商沖擊,，但經(jīng)銷商整體效益良好,，整體保持20%以上增速和25%左右的毛利率。預(yù)計,，隨著下半年裝修旺季到來,，2014年全年的增速將再創(chuàng)新高。

　　增勢迅猛 量升價減

　　市場運行狀況

　　1,、上半年,，車間照明，LED照明產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)快速增長

　　1）LED照明全面滲透初現(xiàn)端倪

　　2014年是LED照明國內(nèi)市場全面滲透的重要一年,，零售額實現(xiàn)高速增長,。據(jù)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，上半年,，我國國內(nèi)市場實體經(jīng)銷商渠道LED照明產(chǎn)品銷售額增速在27.8%左右,。

　　如圖1所示，88%以上的經(jīng)銷商反映：2014年LED燈具銷售額較2013年實現(xiàn)了較為明顯的增長,，其中近3成的商戶表示增長率超過30%,。

　　LED照明市場銷售額快速增長主要來自于對傳統(tǒng)燈具的替代。在整體照明市場增長乏力的情況下,，LED照明滲透率提高直接推動上半年市場的爆發(fā),。截至6月底，實體渠道中,，LED照明產(chǎn)品整體的滲透率平均已經(jīng)高達57%左右,。

2）量升價減，市場放量帶動零售量加速增長環(huán)境下,，整體銷售額仍然保持高達30%左右的增速,。由此可見，銷售量的增長對銷售額增長貢獻率巨大,。據(jù)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，2014年上半年，實體零售渠道LED燈具銷售量較去年同期增長了50%左右,，銷售量的增長對整體市場銷售額增長的貢獻率高達125%,。

　　3）二線市場爆發(fā)，中部地區(qū)市場正在啟動受LED照明市場巨大利潤的誘惑,，廠家和經(jīng)銷商對LED照明產(chǎn)品的推廣力度不斷加大,，一、二級市場早已進入普及階段,，三,、四級市場也緊跟其后。

　　從市場層級和渠道來看,，二線市場（主要指二線的地市）2014年爆發(fā)明顯,，滲透率整整提高了15.5個百分點，其銷售額較去年同期增長了30%左右,。而從經(jīng)銷商反映來看,，二線市場中四成的經(jīng)銷商增長率超過30%，而75%的經(jīng)銷商增速均在10%以上,。經(jīng)過一年多在二線市場的“深耕細作”,，照明企業(yè)在二線市場渠道布局和營銷推廣成果顯著。

　　一線市場和三線市場增速也不容小覷,。一線市場上半年的銷售額較2013年增長了19.27%,，而滲透率攀升到62%且趨于穩(wěn)定；而三線縣級城市,，LED照明產(chǎn)品也開始逐步為老百姓所認知和接受,，建筑照明，不少企業(yè)已經(jīng)開始加強推廣,，但LED照明產(chǎn)品滲透率與一,、二線城市仍有差距，2014年上半年市場增速為20%左右,。

從地區(qū)來看,，華北地區(qū)滲透最快，部分實體店LED銷售額占比高達80%以上,，而中西部地區(qū)滲透率較低,，湖南、湖北,、安徽,、河南等中部地區(qū)整體的滲透率不足45%,。東北地區(qū)和西部地區(qū)2014年滲透加快。由于前幾年這些地區(qū)的LED滲透率較低,，今年以來,，各大照明品牌廠商開始加強對這些市場的布局，億光,、陽光,、木林森、嘉美,、美的,、松下等品牌紛紛在這些地區(qū)召開區(qū)域經(jīng)銷商會議，迅速推動LED燈具在這些地區(qū)的普及,。

　　4）電商飛速增長兩年接近翻番

　　LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增速較實體渠道更為明顯,。2014年1-7月，淘寶（含天貓）銷售燈具及光源達53億元,，同比增長144.43%,。其中，店鋪照明,，光源2.1億元,，增長95.4%，燈具50.8億元,，同比增長147%,。從成交量來看，淘寶（含天貓）燈具及光源成交了2342萬單,，較去年同比增長85.26%,，其中光源699萬單，同比增長98.99%,，燈具1643萬單,，同比增長79.88%。

　　LED光源產(chǎn)品的增速高于其它光源產(chǎn)品的增速,。目前,，淘寶上60%以上的照明產(chǎn)品（含光源和整燈）為LED光源。按照這個比重,，意味著2014年7個月淘寶的LED照明產(chǎn)品成交額大約為25億元,。前七個月，LED光源產(chǎn)品（含射燈）的銷售額較去年同期增長100.59%,，達到約1.75億元,，占到整體光源產(chǎn)品比重為82.76%。而從訂單數(shù)來看,，前7個月淘寶銷售LED光源產(chǎn)品的累計訂單數(shù)達590萬單左右,，較去年同比增長122.14%,。同時，淘寶上的LED光源產(chǎn)品數(shù)量增加到6萬件,，較去年同期增長了33.22%,。

   價格降至市場接受拐點實體渠道與網(wǎng)絡(luò)價差縮小

        二季度價格下滑明顯

　　近幾年來，在技術(shù)提升和競爭加劇的帶動下,，技術(shù)資訊,，LED照明產(chǎn)品的價格持續(xù)下滑,。2014年2季度,，實體渠道中LED照明產(chǎn)品價格較上季度下降了7.19%，而淘寶顯示LED光源產(chǎn)品均價基本與上季度持平,，整燈價格較上季度下降了10%左右,。

　　而從終端渠道的反饋來看，降價情況更為明顯,。87%以上的商戶反映照明產(chǎn)品價格都出現(xiàn)了明顯下滑,，47%的商戶反映單季度的降幅超過10%。從各品類情況來看,，LED照明工程,，面板燈單季度降價幅度達15%，工程類產(chǎn)品和光源類二季度降價幅度超過12%,，而商照產(chǎn)品經(jīng)過去年激烈的價格競爭,，性價比高，整體價格進入平穩(wěn)期,。值得注意的是,，花燈和燈飾基本不受LED影響，價格逆勢上升了5%,。

　　實體渠道降價與電商降價同步,，網(wǎng)絡(luò)與實體價差微小

　　近兩年來，LED照明產(chǎn)品價格持續(xù)下滑,，大功率led照明,，實體渠道、電商和出口的價格都同步下降,，且隨著產(chǎn)品質(zhì)量逐步穩(wěn)定,，價差明顯縮小。